專業(yè)批發(fā)市場資訊：“金九”開局 家居建材市場吸引力不足

   傳統(tǒng)的樓市銷售旺季“金九銀十”正式開始，而作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)品，也將會(huì)在這段時(shí)間里開始新的一段“營銷戰(zhàn)”。在本地市場，市民的家裝需求量并未見明顯增長，而供應(yīng)量卻越來越多。

其實(shí)從去年夏末的“營銷戰(zhàn)”，所謂“金九”其實(shí)并沒有比其他時(shí)期表現(xiàn)得更有成色。那么今年“金九”開局，也未在市場上明顯呈現(xiàn)出“營銷熱潮”的場面，商家也對即將到來的銷售旺季并不“感冒”。

整體市場仍然延續(xù)以往狀況

為了探清在“金九”時(shí)節(jié)，本地家居建材商場會(huì)有什么樣的“動(dòng)作”，記者于近日走訪了嘉新建材市場、紅星美凱龍商場、全友家居、天溢家具廣場等市區(qū)幾大專業(yè)市場發(fā)現(xiàn)，在被業(yè)界譽(yù)為“金九”的9月份，在剛剛過去的一周里，眾多商家似乎不約而同地選擇了“低調(diào)”應(yīng)對，與之前的營銷策略相比，并未有較大的改變。

在嘉新建材市場，與前段時(shí)間記者走訪時(shí)相比，并未有較大的變化，大部分門（裝修效果圖）店都只是開著門正常營(社區(qū)網(wǎng)論壇 商鋪)業(yè)，并沒有看到有顯眼的降價(jià)或者促銷的提示，有些門店甚至還保留著前段時(shí)間很火熱的“團(tuán)購”、“金秋助學(xué)”以及“廠家總裁簽售”等活動(dòng)的告示。“暫時(shí)還沒接到通知，現(xiàn)在的價(jià)格以及優(yōu)惠政策依然跟8月份的時(shí)候一樣，維持廠家直銷價(jià)。”在嘉新建材市場，某衛(wèi)浴品牌銷售人員這樣談到，據(jù)他介紹，8月12日剛好是門店開業(yè)3周年，因此從8月1日開始，門店內(nèi)就已經(jīng)有了低價(jià)促銷的活動(dòng)，一直持續(xù)到9月初，“至于接下來時(shí)間，優(yōu)惠方式和幅度有沒有變化，可能還要等一段時(shí)間才會(huì)知道。”

而在距離此衛(wèi)浴品牌不遠(yuǎn)，在記者走訪一家專營某品牌櫥柜門店的時(shí)候，門店內(nèi)顯得較為冷清，只有幾個(gè)工作人員在店內(nèi)聊天，雖然店面位置是在馬路邊，但進(jìn)店的過往行人依然很少，其銷售經(jīng)理告訴記者，因?yàn)殚T店內(nèi)銷售的是莆田本地獨(dú)家代理的知名品牌櫥柜，在平時(shí)，不需要有多大的促銷方式，“我們產(chǎn)品從廠家開始，就已經(jīng)給市場營造了很廣的知名度，想要購買中高端產(chǎn)品的消費(fèi)者，自然會(huì)想到我們，所以在推廣以及活動(dòng)上，現(xiàn)在并不是重點(diǎn)，提供質(zhì)量過硬和價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品才是重點(diǎn)，9月份不會(huì)有較多的打算，當(dāng)然，每一年國慶節(jié)的促銷活動(dòng)都會(huì)有，現(xiàn)在已經(jīng)在著手準(zhǔn)備了。”

部分商家活動(dòng)或短暫或延遲舉行

在距離嘉新建材城不遠(yuǎn)的另一家家具廣場，“2周年慶”的標(biāo)志很顯眼地布滿商場，其商場負(fù)責(zé)人告訴記者，9月份是商場開業(yè)2周年慶典，商場計(jì)劃在9月初做一場大型的購買優(yōu)惠活動(dòng)，“在店慶的那天，商場每款產(chǎn)品都會(huì)用實(shí)實(shí)在在的價(jià)格作為活動(dòng)優(yōu)惠，但維持的時(shí)間并不是很長，結(jié)束之后也會(huì)恢復(fù)原來的銷售策略。” 在商場內(nèi)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說道。而在另一家經(jīng)營某品牌家居產(chǎn)品的直營店，記者看到，店內(nèi)的各種告示也還都延續(xù)前段時(shí)間主推的活動(dòng)，“我們直營店，商場內(nèi)的各類家居產(chǎn)品都是從廠家直接到店里銷售中，有相關(guān)的促銷情況都會(huì)以廠家為準(zhǔn)，但目前還沒有這方面的打算，市場已經(jīng)慢慢開始進(jìn)入旺季了，只要把服務(wù)跟上去了，其他的也只是錦上(小區(qū)網(wǎng)論壇)添花的作用而已。”當(dāng)記者問及在“金九銀十”這段時(shí)間有何打算時(shí)，商場負(fù)責(zé)人這樣答道。

而在紅星美凱龍商場，記者從負(fù)一樓開始走訪發(fā)現(xiàn)，在商場內(nèi)僅有一家銷售衣柜（裝修效果圖）的商家在門店外有針對中秋做了相關(guān)的促銷活動(dòng)，其余大多數(shù)商家則顯得較為平靜。“現(xiàn)在是9月份剛剛開始，接下來的營銷活動(dòng)大部分商家還都只是在準(zhǔn)備階段，到9月中下旬應(yīng)該會(huì)比較熱鬧。”在二樓一家經(jīng)營地板（裝修效果圖）的工作人員這樣介紹到。而據(jù)記者了解到，從8月25日開始，紅星美凱龍商場就已經(jīng)舉辦了一場以“600家工廠同臺(tái)巨獻(xiàn)，全場商品均以‘出廠價(jià)’銷售”為主題的大型銷售活動(dòng)，“基本上所有的商家都有參加，距離現(xiàn)在也才十多天的時(shí)間，因此對于下一階段的營銷活動(dòng)，大家都還開始在準(zhǔn)備階段。”在負(fù)一樓，參與紅星美凱龍此次營銷活動(dòng)的某品牌整體櫥柜（裝修效果圖）負(fù)責(zé)人就此這樣說道。同時(shí)，另據(jù)記者了解，紅星美凱龍將會(huì)在接下來的9月份推出另外一項(xiàng)大型的銷售策略，“等過段時(shí)間就會(huì)推向市場了。”其商場工作人員對于接下來的活動(dòng)顯得較為有信心。

析因長年促銷，“金九”沒了吸引力

記者查閱相關(guān)資料了解到，在去年“金九銀十”時(shí)期，莆田本地家居建材市場各商家均對當(dāng)時(shí)抱有很大的銷售信心，也因此，在當(dāng)時(shí)，各種打折促銷活動(dòng)層出不窮，在某家居商場，甚至推出了“0元買家居”的巨大優(yōu)惠幅度，相比于往年，在今年的“金九”開局之時(shí)，本地家居建材市場則是顯得較為平靜，持有興趣的商家寥寥無幾。對此，在本地經(jīng)營瓷磚（裝修效果圖）產(chǎn)品多年的林先生認(rèn)為，在近幾年，本地家居建材市場經(jīng)歷了各種各樣的競爭，從價(jià)格到服務(wù)到產(chǎn)品，處于市場中的商家必須得時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注各類動(dòng)靜，不管是淡季還是旺季，激烈的競爭市場又逼著各商家策劃出一出又一出創(chuàng)新的促銷活動(dòng)，而長年的促銷活動(dòng)，也使得“金九銀十”逐漸趨于平淡，不再是以往消費(fèi)者集中購買的最佳時(shí)期。“從年初開門營業(yè)開始，市場上的各種促銷活動(dòng)似乎都沒有間斷過，直至最近的‘砍價(jià)會(huì)’、‘團(tuán)購會(huì)’、‘助學(xué)團(tuán)購’等各種方式的營銷策略，可以說，想要購買產(chǎn)品的市民基本上都已經(jīng)在之前消化完畢了。”

以此同時(shí)，記者也了解到，在“金九銀十”期間，也有部分商家會(huì)根據(jù)市場的情況調(diào)整銷售方式，在接受記者采訪的商家中，約有40%的負(fù)責(zé)人表示，會(huì)在9月中下旬繼續(xù)推出產(chǎn)品優(yōu)惠，“優(yōu)惠力度與之前相比，差不多，‘國慶節(jié)’期間或許會(huì)放一波價(jià)格較低的產(chǎn)品，但具體情況還在進(jìn)一步的商討之中。”一位在嘉新建材市場經(jīng)營整體衣柜的門店負(fù)責(zé)人對此說道。