升級產品搶占“兩個市場”

    每年基于中山特色產業舉辦的各類貿易洽談會吸引許多國內外客商來中山投資洽談。　　
　　2008年國際金融海嘯爆發以來,外向型的經濟區域都遭受巨大的沖擊,中山也一樣。從微觀上來看,幾乎中山所有的外貿出口型企業都感覺到了寒意逼人,具體表現在國際需求萎縮、企業訂單明顯下降。危機的影響仍未消散,對出口企業來說,未來何去何從?
　　尋找新興市場、出口轉內銷、培育自主品牌、產業鏈整合、加大自主創新力度提升產品附加值……眾多外貿出口型企業進行著不盡相同的嘗試,但最終他們殊途同歸———都致力于加快轉變當前粗放的外貿出口方式。
　　從長遠來看,解決多數出口企業利潤低的問題只能依靠產業升級、轉型,建立自有品牌。產品升級必須注重培育既能滿足出口需要,又能適應國內市場需要的產品,而不僅僅是過去曾認為的“能賣到國外去就好”。
　　———中國世界經濟學會常務理事、中山大學教授鄒建華
　　據拱北海關統計,今年1—2月份,中山市外貿出口連續兩月負增長。外貿出口形勢的嚴峻已是不爭的事實,據國家發改委研究室負責人表示,未來3—5年出口都會很難。出口遇阻,中山外貿出口企業突圍途徑何在?
　　市場“兩條腿走路”
　　針對今年出口遇到較多的困難,在今年2月份召開的廣東省政協十屆二次會議上,廣東省省長黃華華為各類企業應對危機“支招”:充分利用國家的出口退稅政策,積極轉型升級,抓好內銷,加強管理,降低成本。
　　充分利用國家出口退稅政策,大力開拓國際新興市場；依托國內廣闊的內需市場,抓好內銷———中山外貿出口企業未來的“蛋糕”就在這里!而中山眾多企業,也正在朝這兩個市場方向努力開拓。
　　松井電器公司是橫欄鎮的出口大戶之一,該公司總經理陳乾一直奔走在非洲等新興市場,為工廠尋找新的“口糧”。日前,陳乾告訴記者一個好消息,“最近土耳其一家大公司來我們公司考察合作事項,基本簽下一個150萬個烤盤的定單,這個合作項目將非常有利于我們公司的發展。”
　　記者在采訪過程中發現,不少企業通過開拓新興市場取得良好的業績,例如華藝集團,通過成功開拓中東、俄羅斯等新興市場,從去年下半年到今年,公司出口基本沒有受到太大的影響。而據有關部門的統計,去年下半年以來,中山對歐美出口不斷出現萎縮,而在中東、俄羅斯等新興市場貿易額卻逐步走高。
　　“西方不亮東方亮”,在歐美市場日漸萎縮的日子里,國內龐大的內需市場也吸引了企業的目光,不少企業也通過出口轉內銷戰略,化解因外銷不暢造成的過剩產能,外需不足內需補。
　　中山水出集團是中山八大進出口貿易公司之一,去年以來,面對出口市場受到金融危機的沖擊,該公司加大開拓內銷市場,除了自創品牌自建銷售渠道之外,還積極與深圳、廣州、佛山等地的超市合作,借用超市等賣場成熟的營銷渠道,解決外貿企業轉內銷過程中遇到的銷售渠道建設難題。
　　此外,還有一些出口企業,諸如美盈家具、通偉制衣廠等等,憑借幾年來籌建起來的內銷渠道和逐步建立起來的自主品牌,讓自己在外銷市場一片肅殺的情況下日子仍然過得“還算不錯”。
　　自主創新提升議價能力
　　中國傳統貿易戰略是以出口為導向的,在這一原則指導下,中國的外貿長期維持粗放式增長,雖然貿易數額巨大,但貿易結構和創利能力不盡合理,外貿戰略潛在的矛盾和問題逐漸顯現出來。
　　目前嚴峻形勢也成逼迫中山出口企業轉型升級的動力,出口企業經過優勝劣汰的洗牌之后,推動企業和商品改變過去單純以低廉價格取勝的方式,更多地依靠科技進步、研發設計、節能減排、品牌質量和綜合服務占領市場,創造更好的經濟效益,競爭力將大為提高。
　　一些企業想方設法整合產業鏈的上下游環節,確保穩定的原材料供應,有效地提高了談判議價能力和應對市場風險能力。港口某木業公司在去年原材料價格大幅上揚之際,通過同東南亞某木材公司整合,形成了一條較為完整的產業鏈條,極大地提升了產品在國際國內市場的競爭能力。
　　當前加工型企業處境艱難,一個重要原因是企業沒有自主渠道和自主品牌,產品銷售受制于采購商和中間商。而中山商合陶瓷企業有限公司等企業,通過設立自主渠道,直接向國外賣場或連鎖超市供貨,減少中間環節,使產品更加接近消費者,從而獲得更大的利潤空間。
　　自主創新提高增值產業鏈也成為不少企業轉型的重要手段。外向型企業在國際市場萎縮情況下,要贏得訂單,最根本的是要在創新、創意和品牌上下功夫,從而使企業在危機中能夠從容應對。怡高有限公司通過提升自主研發能力,據其公司負責人告訴記者,“金融海嘯大約影響到我們10%的訂單,但對我們的利潤率基本沒有太大影響,根本原因就是我們擁有自主研發能力和較強的議價能力”。
　　因此,有業內人士指出,從中長期來看,出口企業當前所面臨的這些困難,恰恰是推動企業升級換代,加快轉變外貿增長方式的一個動力。
　　政策支持推動外貿轉型
　　有專家指出,當前出口轉型之道實質是發展中的一個系統再造和戰略選擇過程。由于大部分中小出口生產型企業缺乏資金、技術上的優勢,轉型過程會比較痛苦。因此,需要政府和企業共同努力,一方面,政策上需要一個長遠的戰略規劃,在調整時給企業一個平穩的循序漸進的轉型機會,一次調整幅度不能太大；另一方面,企業需要加快提高自身創新能力建設,加速產業升級。
　　據了解,今年中山市財政安排3800萬元促進外貿增盈增效,鼓勵企業進出口,重點扶持優勢區域特色產品和有自主知識產權、自主品牌、附加值高的產品出口。此外,市政府還鼓勵開拓歐盟、東盟、拉美、中東等市場,構建多元穩定的國際貿易格局；支持企業主動應對反傾銷、反補貼等貿易壁壘；建立和完善各類共性服務平臺,幫助企業轉型升級等等。
　　針對出口企業在轉內銷過程中遇到的難題,市政府提出促進加工貿易轉型升級。如推動加工貿易企業原地不停產轉型擴大內銷,發展一批面對國內需求的專業市場；鼓勵加工貿易向上下游延伸,引導企業增資擴產、擴大國內采購和深加工結轉業務等舉措。
　　進入2009年,金融危機對實體經濟的影響仍未見底,但是在出口企業自身積極升級轉型,各級政府部門加速扶持出口轉型升級,中山的出口形勢雖未飄紅,但也表現出了一定的抗壓能力。根據統計數據,今年1、2月份中山出口美元值同比分別下降21.5%、3.02%,都出現了負增長,但均低于全省同期同比降幅,尤其是進入2月份之后,中山出口負增長趨勢明顯好轉,無疑給疲軟的出口形勢注射了一劑強心針。