專業市場 如何助力外貿服企內銷

    近來，隨著我國外銷售市場的萎縮，未來將有更多的紡織服裝從外銷轉向內銷，尋求內銷市場的新舞臺。那么，專業市場能否順勢而行，承接外銷市場向內銷市場轉移的新終端呢？
　　專業市場拉動內銷市場的作用
　　1、為外貿轉內銷企業拓展新的市場空間。
　　目前，我國有400多個大型紡織服裝專業市場，年成交額超過1萬億元，經營面積達5000多萬平方米，經營攤位達百萬個。受到專業市場環境的限制，導致一部分國內一線品牌不愿意進入專業市場，極大地削弱了專業市場在內銷市場中的核心作用。隨著專業市場的硬件、軟件和綜合配套的轉型和提升，高品位的專業市場已經成為企業拓展市場的新平臺。
　　2、為生產企業提供商品展示和訂貨窗口。
　　隨著專業市場展會、物流等商務功能的提升，一些知名的生產企業開始取代傳統的交易攤位式平面交易方式，紛紛在專業市場內設立企業產品的展示窗口和訂貨中心，專業市場正在發揮新的展貿作用。
　　3、為品牌商提供品牌孵化的平臺。
　　紡織服裝雖然已經進入到品牌時代，但并不是每一個企業和代理商都具備建立品牌的基礎和條件的，因此，可以借助專業市場平臺。
　　4、為拓展三四線城市市場搭建專業市場的新終端。
　　以往，專業市場僅僅作為品牌商、代理商和經銷商相互交易的平臺，沒有能夠延伸到市場終端服務。事實上，專業市場面對的80%以上為農村市場，隨著農村經濟的不斷繁榮和農民收入的不斷提高，農村市場將成為專業市場重要的服務目標。
　　5、為零售消費者提供良好的購物環境。
　　隨著專業市場業態和功能的變化，一些專業市場的批零比例已經高達6：4，“零售功能”正在成為未來專業市場拓展的新領域。為此，現代專業市場商城化管理和服務為專業市場拉動內銷市場創造了條件。
　　專業市場拉動內銷市場的方式
　　1、為外貿轉內銷企業提供平臺式服務。
　　外貿企業開辟內銷市場將面臨品牌、終端、渠道等方面的制約，專業市場需要在轉型中尋找商機，實現從物業管理商向綜合服務商轉變；在提升中尋找商機，全面提升商品、經銷商和專業市場的共同品牌；在創新中尋找商機，把奧特萊斯、外貿內銷中心、購物旅游中心等新興商業業態和專業市場的創新運營有機地結合起來；在轉移中尋找商機，使專業市場成為服務商戶、引導企業開拓內銷市場的重要途徑。
　　2、為生產企業提供產業鏈式服務。
　　產業作為支撐市場發展的主體成為專業市場拉動內銷市場的重要力量，專業市場將發揮生產企業的產業鏈作用，不失時機的通過舉辦“商品展銷、品牌展示、代理加盟、產銷對接、行業論壇、職業培訓”的“六合匯”經典組合，為生產企業進駐專業市場提供產業鏈式服務。
　　3、為品牌商開辟新的市場終端提供價值鏈式服務。
　　企業從外銷轉內銷決不是簡單的市場轉移，其蘊藏在內銷市場中的渠道、平臺、終端更不可一蹴而就。比如，我國僅服裝就有近5萬個品牌，外貿企業若急功近利的推行“品牌策略”和“終端建設”，恐怕難以立竿見影。
　　4、為代理商進入三、四線城市提供終端式服務。
　　所謂“走下去”，就是指專業市場在進入到“買方市場”階段后不能夠再等客上門，而是要尋求新的發展思路，拓展新的空間。目前，在國家“推動農村經濟、擴大內需市場”政策的指引下，我國大約有4000多個三、四級城市和縣鄉，專業市場和商戶迫切需要擺脫傳統的“坐商”批發模式，引領代理商共同進入三、四線城市，開辟“零批市場”的新終端，將成為未來專業市場平臺擴展的新領域，也是擴大內需市場的新選擇。
　　5、為消費者提供“一站式”服務。
　　隨著專業市場綜合體的形成和批零市場的結合，專業市場已經擯棄了“臟、亂、差”和“單純批發”的傳統格局，成為旅游、購物、休閑的新天地。為此，專業市場通過提供電子商務、文化創意等專業化服務，創造了新的購物環境和空間，成為吸引消費者重要的方式和手段。
　　相信通過企業、商戶、消費者和專業市場的多向互動，專業市場作為拉動內銷市場的平臺和終端，一定會在新的經濟形勢下創造出充滿生機和潛力的新市場。