專訪富力地產岑劍雯:美女老總眼中的地產世界

高端訪談：專訪西安富力地產副總經理 岑劍雯

　　岑劍雯，一個讓西安地產圈熟悉而又陌生的名字，熟悉源于她所就職的企業——富力地產，富力地產開發的富力城項目在西安可謂是家喻戶曉，無人不知。富力地產帶著“精裝房”的開發理念進駐西安，一度備受西安業界關注和效仿成為了行業的標桿。而她，從大學畢業入職富力地產如今已有五個年頭，進入富力地產后由最初在開發中心到行政到現今的營銷工作，從廣州到西安，一路走來無所不通，她可以被稱為詮釋富力地產企業文化的代表人物。2009年4月，岑劍雯從富力地產總部調任到西安，負責西安市場的營銷，成為西安富力地產的操盤手。
　　在記者和她交流的過程中了解到，岑劍雯眼中的富力地產是這樣的：“低調做實事的做事風格，不拘一格的用人方式，企業穩健、理性的發展模式”，言語間流露著對富力地產的栽培充滿感激之情，感謝上天賜予的好運。岑總說，富力地產有一個最大的魅力，這個魅力就是給年輕人一個很大的平臺，只要肯努力就會有空間讓你自己去施展才華，這種機會真的很難得，所以我一直沒有離開過公司。其中，岑總也大贊老板有膽識用人，管理靈活，給年輕人施展自己才華的機會。
　　轉眼，岑總在西安已有半年的時間了，在這半年的時間里她有著怎樣的工作感受？她眼中的西安房地產市場又是怎樣？讓我們一起走進西安富力地產副總經理岑劍雯，聆聽樓市的聲音，暢談市場獨道的見解。>>>點擊進入查看更多【富力城樓盤詳情】
　　【訪談人物】：西安富力地產副總經理 岑劍雯
　　【記者】：搜狐焦點西安房地產網記者 吳楠
　　【以下為訪談實錄內容】：
　　【記者】：岑總，您好！很高興能有這樣的機會和您一起聊聊地產和樓市，據我所知就職富力地產是岑總的第一份工作。
　　【岑總】：是的，我在富力地產已有5年的時間了，我是應屆畢業生加入富力地產的，最初在公司的開發中心工作后來轉過去做行政，到了今年4月份調到西安負責主管營銷策劃的工作。
　　【記者】：岑總在大學時攻讀的專業是什么？
　　【岑總】：我的專業是公共傳播，我之前一直在廣州生活，畢業之后就進入了富力地產工作。我個人覺得富力地產有一個最大的魅力，這個魅力就是給年輕人一個很大的平臺，只要肯努力就會有空間讓你自己去施展才華，這種機會真的很難得，所以一直沒有離開過公司。
　　當然我是一畢業就進入富力地產的，也許可以更好的詮釋企業的文化和理念，不像一些人是跳槽過來的，可能有受其他公司做事風格的影響，從畢業至今，我對公司的做事風格是比較容易接受的，也很容易融入到企業文化之中。富力地產作為一個南派地產企業比較喜歡低調做實事，從項目的小區園林、精裝修的交房標準，很多細節可以看出來低調做實事的風格。
　　另外南派的企業，它的發展模式是比較鼎盛和穩健的，富力地產也是做了10年的地產，從2007年開始進駐商業地產，穩扎穩打的做我們熟悉的業務范疇，這樣一路走過來，富力地產所開發的每個項目都可以依靠自有的物業來收取穩定的收入。
　　【記者】：當時處于怎樣的考慮選擇到西安這邊來工作？
　　【岑總】：這是公司的工作安排，因為截至今年4月份，我們在西安的項目還是由代理公司在操作，那么到了今年5月份的時候，公司已經將項目收回來了自己操作，可能公司這樣的安排也是有一定原因的。
　　【記者】：憑借在富力地產5年的工作經驗，您眼中的富力地產是怎樣的？
　　【岑總】：讓我體會最深的有三點，首先是低調做實事，這是做事的風格；其次就是不拘一格的用人方式，同時還有就是企業這種穩健、理性的發展模式。我覺得這種發展模式也是對業主有保障的，誰都不想買的房子，在買完之后開發商跑掉了，然后交到另外一個物業公司去管理，隨后出現一系列的問題糾紛。
　　富力地產集團底下設有物業公司、建筑公司，消費者買了我們所建造的房子，其實不僅僅是買了房子而更多的是享受后期的售后服務，例如物業管理、維修等各個方面。
 
西安富力地產副總經理 岑劍雯

　　【記者】：目前，購房者買房置業已經日趨理性，在關注項目自身的品質、配套外物業服務成為了購房者買房首要衡量的因素，那么優質的物業服務能否提升樓盤價值？在這個問題上您是怎么看的？
　　【岑總】：后期的物業服務是品牌價值中所包含的內容，因為我們經常說要做品牌不僅僅是做項目，品牌是永遠停留在客戶心目當中的，在品牌的價值體系中會包括很多內容，也包括剛剛你所提到的物業公司的管理水平和售后、維修管理等方面的水平，同時還包括我們的一些施工質量，牽扯的范圍比較廣，需要整個公司齊心協力的做好這件事。與此同時，優質的物業服務當然也會提升樓盤的價值。
　　【記者】：有這樣的一個現象，在西安的購房群體中有相當一部分購房者較為關注“小產權”房，西安有大量的城中村改造房，購房者抱著僥幸的心態去購買“小產權”房，您是如何看待這個問題的？
　　【岑總】：從開發商的角度來講，我們應該有這種義務或者權利來引導我們的購房者，讓他們正確的認識到應該買哪一種類型的房子對他們是更加有保障的，當然這需要一個行業的自律。
　　【記者】：隨著樓市“金九銀十”黃金檔期的到來，很多開發企業都瞅準了這一時期力爭一搏，富力地產在這個時期有沒有什么舉動？
　　【岑總】：針對樓市“金九銀十”這個時間段，我們也特別推出了一些的優惠活動。在住博會期間我們特別推出了20套特惠房源，戶型面積從78平米到175平米，基本上都是市場上主流的建筑區間，我們針對這部分房源做了特惠活動，希望更多的購房者能夠得到實惠。
　　【記者】：針對西安樓市現狀，今年“金九銀十”買房當不當時？
　　【岑總】：到底買房子什么時候是一個好時機，這個要因人而宜，因為每個人的情況不一樣，有些人可能是要結婚作為婚房，也許不會等到“金九銀十”這個時間段。
　　我覺得還是要看個人的情況，現在總體看，西安的房價還是處于合理的區間，并沒有像一線城市那樣大起大落，相對來講西安的購房者還是相當幸福的，因為這個市場有很多優秀的開發商，他們做戶型的創新設計還有很多配套方面都做了很多的努力，其實房價對于這個城市還是處于一個相對合理的水平，所以無論是在哪個時候買入都是一個很好的時機，只要你個人有相當的購買能力就可以了。
　　【記者】：岑總，您如何看待下半年西安房地產市場的情況？
　　【岑總】：這方面還要看西安的經濟發展水平和人口的規模，因為西安政府也啟動了很多政策，希望引進一些高素質的人才，這部分人到了西安之后，他們必然會選擇在這里置業，這部分人是有一定的經濟實力的，這樣以來我們對市場的趨勢還是謹慎而樂觀的。從這幾個月的數據來看，西安房地產市場的成交均價和成交量都是在平穩發展的，都處在一個合理的區間波動，不會像廣州、北京這些城市那樣大起大落，西安還是處于比較良性發展的階段。
　　【記者】：您從廣州那邊過來，您覺得西安的房地產市場和廣州的房地產市場存在著怎樣的差距？給您最明顯的感受是怎樣的？
　　【岑總】：首先我要說明一點，我之前在廣州沒有做銷售方面的工作，從今年4月份開始到西安之后才著手做銷售這方面工作，所以我簡單的談一些個人的感受吧，我覺得廣州那邊的土地供應量非常的有限，因為城市的范圍就那么大，真的是寸土寸金的那種感覺，土地的供應量不足以滿足有購買需求的人。
　　我覺得相對西安來說，土地的供應量和儲備量還是比較充足的，正因為這個因素西安的房價并沒有出現像廣州房價那樣大起大落，因為有一定的土地供應量。我通常看市場上某一個時期有多少購買需求的人，主要看兩個指標，一個是看當地的經濟發展水平，當地的GDP發展水平。其次看人口的規模，有的城市因為政策會有大量的人口涌進來，所以有人就必然有購買的需求，我是這樣看的。另外一方面就是看在這個時期內到底有多少商品房在市場上供大家買，這個就要看西安本地的土地的儲備量和開工量，有的房地產商買一塊地可能不會馬上開工，只有開工才有貨源提供到市場上。
　　廣州在十幾年前，商品房的發展就已經開始了，北方地區很多人還在買毛坯房的時候，廣州、深圳等一些沿海城市已經開始購買精裝房了，富力地產是在廣州起家的，我們做精裝房也做了十年的時間了，我們到了西安市場把精裝房帶到了這里，慢慢的通過購房者相互之間的比較后，他們也會覺得精裝房可以節省他們大量的成本和時間，所以有越來越多人會選擇精裝房。從今年市場上消化的房源中也能發現精裝房所占的比例也是越來越大了，這種模式也慢慢被西安更多的消費者認可，精裝房避免了重復浪費資源同時也順應了環保的潮流。
　　【記者】：富力城的精裝房一直以來備受西安業界關注，您覺得“精裝房”為西安的房產市場帶來了什么？
　　【岑總】：富力地產帶著“精裝房”的理念進駐西安成為這個行業的標桿，很多人看到富力做精裝房而且做的非常成功，同行會慢慢的模仿和復制，但是同時我們自身也會有所提升，例如從人性化的設計、裝修的風格等各方面都會有所改變和提升。
　　【記者】：現在很多精裝房源的推出倡導“拎包入住”交房標準，富力所推出的精裝房是怎樣的一種交房標準？
　　【岑總】：我們現在所做的精裝只是硬裝方面的，軟裝方面還是由業主自主選擇，我們覺得這方面更多的個性化的體現還是由業主根據自己的喜好而裝飾，這樣更符合個性化的需求，我覺得現在“拎包入住”的概念無論在西安市場還是廣州市場，可能更多的適合公寓項目，戶型面積40平米左右的單身公寓會采用的比較多，同時與目標客戶群的定位也會有所不同。
　　【記者】：富力城項目的目標消費群是如何定位的?
　　【岑總】：富力城項目更適合那些追求品質人居、健康生活的高端客戶群。我們的項目業主二次購房和介紹新業主的比例占有很大一部分，這方面也印證了我們產品的成熟度，只有業主認可才會推薦給自己的朋友購買。
　　【記者】：富力城項目在社區景觀設計方面很有講究，當時是從哪些方面來考慮實施這一舉動的？
　　【岑總】：富力城的北區現在設計成了坡地豪宅的建筑風格，因為大家都知道坡地本身就是一種豪宅的象征，住宅的地平線相對更高一些，我們利用坡地的高差還有日照的時間特別考慮到社區內中心湖的湖景。我們做的建筑都是高低錯落有致的，保證了每棟樓宇的通風性和采光性，所以綜合了很多因素后確定做出這樣的景觀設計。
　　【記者】：岑總在西安這邊主要負責營銷方面的工作，轉眼間已有半年的時間了能談談您的工作感受嗎？
　　【岑總】：最大的感受就是壓力蠻大的，因為有目標的考核，這種壓力可能也來源于市場的不確定性。因為市場是在不斷的變化當中，可能在年初時政府出臺了一些優惠舉措后，剛性需求得到了釋放，有可能小戶型的成交比例非常大，那么到了5、6月份大戶型投資的需求又冒出來了，大戶型的比例逐步放大。市場處于不斷的變化中，我們作為開發商特別是做營銷的一定要看的比別人準，走的要比別人更加快才可以搶占先機。目前我最大的感受就是眼光和市場的感悟一定要非常的敏銳，否則就會落后。
　　【記者】：在富力城項目之后，我們有沒有計劃后續的項目推出？
　　【岑總】：目前還沒有明確，我們對西安市場是相當重視的，同時也希望能夠把富力城項目這種成功的經驗一直復制下去。
　　【記者】：岑總，針對現階段的西安市場您個人看好哪個區域最具有發展潛力？
　　【岑總】：我覺得有兩個區域相對來說發展會快一些，一個是城北，因為市政府的北遷，城北的變化很大，很多開發商也在城北這一片做開發，城北的房價也在逐步的上漲。還有就是城西區域，為什么呢？可以說是受到高新區的輻射，現在很多人都有私家車，也會選擇一些空氣質量好一點的區域，城西區域我個人比較看好，因為有高新區的輻射影響會帶動此區域的發展。
　　【記者】：謝謝！祝愿岑總在西安工作一切順利，同時希望富力地產的影響力讓越來越多的古城老百姓關注，值得我們信賴的品牌企業。
　　【岑總】：謝謝！感謝搜狐焦點網！