全國人均一件衣服來自杭州四季青

　　有個說法，中國13億人口中，人均一件衣服來自于四季青。20年前一個只有4畝地的停車場，搖身變為擁有2000多個攤位的四季青，到家喻戶曉的四季青服裝特色街，今天，四季青已經成為服裝業的一塊金字招牌。
　　3000多元流動資金到年營業額5000萬元
　　四季青商戶顧先生從1993年開始在四季青做服裝批發生意。當時手上只有3000多元活動資金的顧先生花了4萬多塊錢購買了6平方米的攤位。現在，顧先生的商鋪從原來的一間增加到了4間。年營業額也從最初的70多萬元，到現在的5000萬元。除了不斷擴大店面，最近幾年，顧先生還蓋起了擁有300多名員工的服裝加工廠。
　　20年時間，四季青造就了無數個這樣的財富傳奇。特別是得到了“中國服裝一條街”這塊國家級的金字招牌之后，每年拉動20億的消費，這在全國服裝業是前所未有的。
　　20年前，45家頗有生意經的溫州業主入駐后，杭州四季青服裝市場在一片不被看好的質疑聲中開業。本來準備虧三年的經營戶們沒有想到，一年后，市場的成交額就達到了6000多萬元。
　　隨后幾乎每年擴建改建，市場的營業面積由早期的7000平方米增加到目前的5萬平方米，攤位數量由起初的45個增加到2000多個，服裝品類增加到5000多種，一躍成為中國最具影響力的服裝一級批發市場之一。1995年，四季青服裝集團成立；2001年啟動研發中心；2006年，“四季青服裝特色街”被中國商業聯合會認定為“中國服裝第一街”，如今已經成為全國最大的服裝集散地之一，匯集了四季青服裝市場、四季青服飾城等17家專業市場，營業面積30萬平方米，經營戶1萬家，從業人員3萬余人，年成交額超百億元。
　　2008年，成立九堡新市場。新市場占地2萬平方米，建筑面積12萬平方米，商鋪數量2500個，和另外四大專業市場組成了中國四季青服裝交易中心。
　　傳統批發市場走上品牌經營發展之路
　　最近，上海一家知名服裝網站悄悄移師杭州，因為網站上的很多衣服采購自四季青，移師杭州之后，這些衣服的采購更加便捷。
　　除了批發客，一些特殊的“粉絲”正在成為“小四”（網友對四季青的昵稱）不可小看的一支隊伍。四季青服裝集團董事長祝浩泉說，和前兩年相比，市場內零售的比例正在逐步增加。“以前零售比例占總量的10%左右，今年已經上升到了20%。”
　　零售市場的不斷增長，和市場的品牌化經營相關。目前，四季青匯聚了1100余家服裝生產企業、900多個品牌的服裝，種類涵蓋服裝成衣的各個類型，而且產品細分十分完善。
　　四季青服裝集團董事長祝浩泉說，今年，優質品牌服裝所占比重將不斷提高。“四季青街區若要與城市中心接軌，必定要走品牌之路。”
　　目前，四季青服裝已經輻射全國主要大中城市，加盟店、連鎖店、專柜等遍及全國。“已經形成一個覆蓋全國的立體銷售網絡。”祝浩泉說。
　　一位業內專家說，四季青傳統的那種以量取勝的服裝市場模式，轉向模仿和趕超以質取勝的精品服裝店模式，“從客觀上講，這反映了人們生活水平的提高，光有得穿再也不夠了，還要穿得精才行。”
　　逛新市場和逛商場一樣輕松
　　坐上觀光電梯，邊聽音樂邊享受購物的樂趣，這些以往只有在大商場才能享受到的待遇，現在四季青市場也能享受到。
　　因為老四季青在物流、倉儲等方面受到了較大的局限，從戰略擴張的角度考慮，去年四季青在九堡超大體量的服裝市場正式亮相。
　　杭州四季青服裝大市場總經理祝慧良透露，總投資6億元的杭州四季青服裝大市場將繼續批發經營中低端服飾，走時尚平民路線，老市場今后轉型走精品零售，看樣和訂貨為主。
　　目前，杭州四季青服裝大市場與鄰近的玖寶精品服裝城、浙江華貿鞋業皮具城、杭州國際服裝城和大有時尚女裝廣場形成強大的集聚效應。據業內人士估計，今后隨著九堡新客運中心的啟動，以及地鐵九堡段的開通，未來這塊區域將成為華東地區超大體量的服裝和箱包鞋類批發交易中心。
　　新四季青位于日漸繁榮的德勝快速路，大門正對杭州客運中心，2011年地鐵直達，繞城高速、滬杭甬高速近在咫尺，九堡區塊，各大房產公司名盤林立。隨著城市東進的加速，周邊配套設施的逐步完善，未來幾年商業潛力很大。
　　九堡四季青服裝交易中心的起航促進了杭州服裝產業鏈的升級。杭州從西湖時代邁向錢塘江時代，地處杭州城東交通要地的新四季青時尚、現代、大氣，也將加快城市東部商業繁榮的進程。
　　“建筑設計上充分借鑒了十多年來老市場的經驗，整個市場四通八達基本上沒有一個死角。”四季青服裝集團總裁祝慧良說。
　　傳統貿易向電子商務轉型
　　最近，經常去“小四”淘貨的批發客發現，一些商鋪門口除了商鋪號，還有一個和商鋪號相似的特殊地址。“這個地址就是商鋪在四季青的官方網站‘衣網天下’上的商鋪地址。”杭州四季青網絡科技有限公司CEO慕容說。
　　“傳統的服裝銷售渠道不像電器、數碼產品那么成熟，一件衣服從廠里到消費者手中起碼要經過五至六道程序。網站通過直接向廠家訂貨，或者將一級批發商吸引到網絡上來，大大簡化了中間的渠道環節。”渠道成本被壓縮后，網絡的價格優勢相當明顯。
　　目前，“衣網天下”包括了TOPMALL和單店商品兩塊區域。單店區域是四季青自己的商鋪在網站所開的網店，TOPMALL商品區則包括了日本、韓國、德國等地的當下流行女裝的潮流品牌。“是公司的買手們整合了四季青街區內頂尖的女裝批發商后形成的獨特資源，品質非常好，而且緊跟潮流。”
　　雖然正式運營時間還不久，隨著網購市場的迅速壯大，“衣網天下”的發展速度很快。目前，網站擁有了客服、技術人員、專業買手、攝影、簽約模特近70人。“過兩個月公司搬進2000平方米的新辦公地址，專業攝影棚將由目前2個增加到8個左右，工作人員擴容到200人左右。”
　　“衣網天下”明年上半年繼續和淘寶合作，將四季青的商鋪全面推向網絡市場。“相當于商戶只要在‘衣網天下’上建立商鋪，就可以將網絡市場一網打盡。”
　　慕容說，在“衣網天下”建立商鋪之后，商戶們可以將店面同步發布到阿里巴巴、淘寶等B2B網站，而不需要另外再去創建商鋪。
　　“從傳統貿易向電子商務轉型，這是傳統市場未來發展的主要方向。”四季青服裝集團董事長祝浩泉說。