箱包之都白溝服裝業何以“彎道謀超越”

    離北京102公里的小鎮白溝，是北方聞名遐邇的商貿重鎮。改革開放以來，物美價廉的白溝箱包一直受到國內外消費者的喜愛，這個“晴天一身土，雨天兩腿泥”的村街集市，現已成為產品出口120多個國家和地區的“中國箱包之都”。
　　“南有義烏，北有白溝”，這或許是白溝最好的宣傳語之一。不過，如今這個鼎鼎大名的箱包生產流通中心，已經不再滿足于箱包產業所取得的成就，而將目光投向服裝服飾產業。
　　不容忽視的事實是，相較于已經發展壯大的箱包產業，白溝服裝服飾產業還是一片有待開墾的土壤。如何在白溝既有基礎上促進服裝服飾產業發展，由中國服裝協會主辦的“中國（白溝）服裝服飾產業發展論壇”近日舉行。
　　本次論壇以“優化 創新 提升”為主題，從新經濟環境下的服裝產業發展方向以及如何打造現代品牌生態鏈兩方面著手，來自業內外的領導與專家圍繞“中國服裝產業發展現狀及趨勢”、“中國專業市場產業轉型與模式創新”、“模式創新終端陳列的現狀、技巧”等議題進行分析和研究，探討白溝箱包專業市場以及服裝服飾品牌的提升與轉型之道。
　　謝青：箱包與服飾產業需融合發展
　　中國服裝協會副秘書長謝青在本次論壇上指出，近年來，隨著我國服裝產業升級、產業結構調整和擴大內需市場等新形勢的來臨，中國服裝產業的粗放式經營模式也開始面臨戰略性調整，新產業、新市場、新模式正在為中國服裝產業的發展帶來新的機遇和挑戰，同時，由于商業地產的高速發展，中國專業市場已經展開新一輪的市場轉型和市場競爭。
　　改革開放以來，白溝人以其特有的開拓進取精神，興辦起獨具特色的白溝箱包產業和服裝服飾產業，形成了白溝服飾廣場、白溝箱包交易城、白溝國際箱包城等十多個特色專業市場。
　　然而，近年來，國內外服裝市場形勢正在發生巨大的變化，隨著我國服裝產業升級、產業結構調整和擴大內需市場等新形勢的來臨，中國服裝產業的粗放式經營模式也開始面臨戰略性調整，新產業、新市場、新模式正在為中國服裝產業的發展帶來新的機遇和挑戰，同時，由于商業地產的高速發展，中國專業市場已經展開新一輪的市場轉型和市場競爭。
　　他強調，白溝作為中國重要的專業市場名城，面對新的市場環境和競爭形勢，急需在原有市場和產業基礎上，加快提升產業定位、市場營銷、企業管理、人才隊伍建設、終端陳列等各方面的經營管理水平，學習品牌運作經驗，提高品牌貢獻率，增加產品附加值，實現行業提升。
　　因此，在對當地產業和市場發展詳細調研后，謝青結合中國服裝行業的發展趨勢提出了自己的思路。他認為，目前的白溝服裝專業市場在經營業態上，仍然存在零售與批發糅雜的問題，需要將兩種經營模式劃分清晰，各自獨立經營，開辟服裝服飾專業市場全新格局。
　　首先，要將服裝批發市場獨立出來，打造環渤海地區服裝服飾集散中心。其次，要大力培育面輔料生產企業，搶占環渤海地區紡織服裝上游市場。再次，要完善商業業態，形成白溝大商貿集群區域品牌。最后，在這個基礎上，應該實現當地箱包產業與服飾產業融合發展。　　
　　胡寶鋼：延伸價值鏈，打造“白溝市場城”
　　白溝箱包市場以及服飾市場未來更好地發展，都要在依托當地產業的基礎上，延伸價值鏈，提升配套服務功能，大打文化營銷牌。這是本次論壇上，國內專業市場資深運營專家、北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼所表達的觀點。
　　胡寶鋼在演講中表示，經濟發展的全球化和國內工業化進程的加速正在對專業市場的發展造成激烈的競爭。專業市場目前批發量減少、市場競爭加劇、網品市場的發展等因素，都對專業市場提出了轉型要求。將來的專業市場，將在集合“展貿中心+電子商務+現代物流”的基礎上進一步整合。此前前店后廠的模式將與大物流、電子商務相互融合，在這種融合趨勢下，無論是產地型市場還是消費型市場的模式都將發生轉換。
　　在這種大形勢下，胡寶鋼對白溝服裝服飾產業的發展提出幾點建議：從空間發展來看，白溝需要豐富整體功能。從空間布局上看，白溝未來需要結合華北城市軸帶基礎條件和資源集中度、組合度，形成白溝若干產業“軸帶結合”產業聚集區。同時，要考慮與其他地區的競爭與合作，形成區域之間商貿物流產業的延伸與過渡，強化區域聯系。　　
　　楊大筠：經濟低迷時期，企業如何盈利
　　作為知名品牌專家，UTA時尚管理集團總裁楊大筠的演講受到參會觀眾的熱烈歡迎。他在演講開始前這樣提問：今年，你們的生意好做嗎？或者日子更好了嗎？由此，他以優衣庫、真維斯等品牌的成功經驗舉例，揭秘企業如何在經濟低迷時期實現盈利。
　　楊大筠指出，從品牌價值的現實生存狀態來看，存在著關注“產品價值”，忽視“品牌價值”、缺乏抵御市場上升成本的品牌價值空間，沒有關注“顧客需求”，過多地專注“制造需求”等現象。
　　他同時對被誤讀的品牌價值觀念進行了更正。他指出，決定產品成敗的關鍵有很多重要因素，其中主要在于如何創造“虛擬價值”。同時，這種“虛擬價值”一定要能釋放出產品的“實際價值”，才可以成功。如果產品的實際價值很低，如LV等奢侈品牌，則要依靠創造“無形感覺”來彌補，這就是著名品牌成功的原因。
　　在楊大筠看來，目前很多中國企業都依靠“制造”效益，這些企業沒有未來，因為它的成長依靠的是廉價的勞動力和沒有核心技術的模仿和仿造。隨著消費品牌時代的快速到來，創造具有價值的強勢品牌應當成為品牌轉型與提升的必然選擇。因此，對于白溝服裝服飾企業而言，下一階段要注重對資金、品牌知名度以及知識的積累。
　　韓永生：服裝業應學習“黑手黨”哲學
　　楊大筠關于品牌“虛擬價值”的觀點，得到了中國科學院研究生院管理學院教授韓永生的認同。韓永生擁有多重身份，既是管理學教授、博士生導師，又是雅戈爾集團、百麗集團以及歌力思、秋水伊人等知名企業的高級顧問。
　　“我在研究什么行業最有競爭力，所謂競爭力，就是我們現在把東西賣給客戶，客戶不能和你討價還價。”韓永生說，一個行業或企業想塑造真正的競爭力，就需要像醫生或黑手黨一樣，讓客戶不可抗拒，讓競爭對手不可模仿。
　　“我們這個行業的痛苦是什么？凡是快銷品行業，要不就是高庫存，還包括高缺貨，一方面缺貨，一方面庫存，好賣的貨供應不上，不好賣的貨全在手上。而我們的客戶有兩類，一類是最終消費者，一類是經銷商，要把生意做好兩個條件就夠，一是經銷商愿意幫你賣，二是客戶愿意買。”韓永生以通俗易懂的語句，闡述了服裝行業的現狀與瓶頸，并提醒企業需要建立“決定性的競爭能力”。
　　談到白溝服裝服飾產業的未來發展，他明確指出：過去有形資產創造的價值占總價值的60%左右，而現在無形資產創造的價值占到了60%左右。所以，白溝的箱包及服飾市場未來要善于在挖掘無形資產價值上下工夫。要創新白溝的價值，可以挖掘白洋淀文化，把旅游和箱包產業的發展結合起來進行。
　　手記：　　
　　“商業化—工業化—城市化—國際化”，這是白溝特有的城市化路徑。可以說，“白溝現象”這種數十年前從民間自發產生的“草根經濟”，是我國改革開放30年社會變化的一個縮影。
　　據介紹，目前，白溝擁有6000多個國際國內品牌，先后被授予“中國箱包之都”、“中國合成革產銷基地”、“中國產業集群品牌50強”稱號。如今，這個人口僅10萬的小鎮平均每天要接待超過15萬的八方來客，全年5000多萬人次到白溝購物和觀光。
　　近年來，隨著白溝迅速崛起為一座新興的商貿城市，這個產業集群重地開始了從單一產業向多元經濟的轉型步伐。值得記錄的是，自2003年9月26日，白溝服裝城的啟動標志著白溝繼箱包業后第二個產業的誕生，白溝經濟從此由一元化向多元化邁進。經過五年來的有序經營，白溝服裝城在多次升級改造中，實現了品牌集聚，市場規模和檔次得到了大幅度提升。
　　尤其在金融風暴導致全球實體經濟衰退的背景下，白溝經濟非但沒有萎縮反而呈現出一種彎道超越的發展“加速度”—— 2008年10月至2009年5月，4000多名來自香港、廣東、浙江、福建的客商攜投資近50億元的皮革制造、輕紡、服飾生產等項目落戶白溝，使白溝在危機中獲得發展機遇。
　　白溝·白洋淀溫泉城黨工委副書記、白溝鎮黨委書記李洪強在本次論壇上也給予了“新白溝”以更為明朗的未來。他表示：今后，白溝將立足打造“大白溝服裝產業基地”，將富裕商業資本投資工業領域，實現“大工業支撐大市場、大市場帶動大工業”的發展模式，使白溝服裝制造業實現從無到有、從小到大、從無牌到有牌再到大牌、名牌的轉變。
　　一個嶄新的白溝將呈現在世人面前。為白溝服裝服飾品牌理清發展思路，通過對現有流通渠道的優化和企業管理水平的提升，實現產業升級，同時更好發揮專業市場在產業流通過程中的引擎作用，不僅成為此次論壇舉辦的主旨所在，更為白溝服裝服飾產業點亮前行方向。
　　不難想象，假使這塊曾經產生奇跡的土地，在服裝服飾產業上同樣能保持“白溝速度”，未來的發展空間將不可估量。