品牌服裝商場門檻太高 小品牌出路在哪里？

    品牌服裝與商場基本都是合作聯營方式，存在周轉期，這月賣貨下月給商場開出發票，商場才返款，效益好的商場返款快，不好的則要欠幾個月甚至幾年。
    筆者對服裝行業進行深入調查發現，在各一級城市的大商場里，服裝品牌嚴重雷同，“千店一面”的情況非常突出。而同時，地方特色的服裝品牌卻難覓蹤影，在消費者中的認知度也偏低。是什么原因造成了這樣的局面呢?是地方服裝品牌宣傳不夠，還是另有隱情?服裝行業的發展到底存在哪些軟肋?
    一、首先，商場門檻太高，地方品牌負擔不起
    商場是品牌服裝展示的最好舞臺，服裝廠家有的感嘆想進進不了，有的卻是根本不想進。一企業董事長一語中的：“進商場連輔料都要檢測，若不做品牌只做批發，沒必要這樣折騰，倒不如按地攤貨傾銷�！�
    還有一些廠家則反映說，品牌服裝與商場基本都是合作聯營方式，存在周轉期，這月賣貨下月給商場開出發票，商場才返款，效益好的商場返款快，不好的則要欠幾個月甚至幾年。此外，還要給商場30%的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費用，就占去50%以上，對廠家來說，沒有太多的利潤。
    海南省一家品牌女裝原在全省各大商場均有專柜，后陸續撤柜，目前僅保留�？趦杉疑虉鰞鹊墓衽_。該公司總經理對記者說，商場是個殘酷的戰場，一般是按年簽合同，一批貨不好賣就要及時下架，換上新貨，如確實銷得太差了，商場就要求換品牌或撤柜。“做品牌，公司要有實力能扛得住，不像個體店，租金交了有鋪面，這月生意不好，下月再努力。我們廠家大多規模不大，于是更熱衷于在街上租鋪面叫賣�！�
    二、商場偏愛“洋品牌”
    各大商場都是千店一面，服裝品牌重復率高，無非都是歐時力、艾格、Esprit、Only、Veromoda、貝拉維拉、Cara、阿瑪施、韋歐猶思、芮瑪等，高檔一點的商場有Maxmara、Tommyhilfiger、Palzileri、紀梵希、Zara等，還有就是一些個大家熟悉并認可了的男裝品牌和運動品牌。如何是二、三線品牌很難入商場的“法眼”。
    三、小品牌的出路在哪里?
    從消費者的習慣分析，近年來，年輕人選擇在批發市場購物。原因在于：
    1、廠商服裝價格高、款式雷同、售貨員太熱情，讓消費者產生逆反心理。
    2、較之高檔商場而言，服裝批發市場憑借低價位、流行的款式正受到越來越多消費者特別是年輕人的青睞。
    隨著國內市場的縱深發展和消費者的不斷成熟，品牌意識已毫無阻擋地進入尋常百姓家，進入消費相對低端的批發市場，批發市場早已不再是品牌的盲區。對于品牌而言，服裝批發市場，沒有準入的通行證，所有商家公平競爭、一視同仁，只要給錢有位都可進駐，有利于小品牌的成長壯大。