流花商圈同質化問題凸顯 差異化經營是關鍵

    經歷了近30年發展的流花-礦泉服裝商圈，目前其內部各服裝城存在管理、服務和產品同質化問題，因此如何尋找適合自身的差異化發展方式，是當前擺在各服裝城管理者面前課題。而紅棉的紅九行動、一元拍賣、百企萬衣公益活動等一系列特色營銷活動，不僅令紅棉在流花商圈異軍突起，還被業界驚呼為“紅棉現象”。紅棉能夠獲得成功，在于它的創新、嘗試和未來。去年，紅棉在流花商圈內率先刮起一股“韓流”攜手韓國東大門品牌服裝批發商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發商直接供應。另外，紅棉發展“總部經濟”模式，引進有實力品牌“旗艦店”和知名服裝品牌總部、營銷中心落戶，為流花服裝地區服裝發展模式提供示范。

    壹馬服裝批發廣場挖得品牌男裝第一桶金

    正當流花商圈同行都沉醉在批發業態帶來的豐厚的眼前利益之時，壹馬震撼性地提出了打造“品牌男裝(中國)連鎖加盟基地”的概念，實施差異化經營戰略，目前取得非常好的效益。6~10層主打男裝總部展示廳已吸引了眾多知名的一線品牌總部落戶。而每年與廣東省服裝服飾行業協會舉辦的“國際時尚薈萃”及國內首創的“壹馬杯”服裝買手大賽，更是成為行業潮流風向標。此外，今年壹馬率先投入巨資打造服裝專業市場電子商務交易壹馬網上商城，為服裝商戶打開另一條“綠色通道”。

    白云世界皮具貿易中心箱包皮具業的晴雨表

    中國皮具發展看廣東，廣東皮具發展在廣州。作為全國最主要的皮具生產和出口基地的廣州梓元崗皮具商圈，經歷二十多年發展，現在年成交額超過100多億元，出口數量和出口總值均占廣東一半以上，已經成為亞洲箱包皮具行業的晴雨表。而坐落在該商圈的白云世界皮具貿易中心，以一流的硬件設施和出色的經營管理，一躍成為該商圈的龍頭市場。目前，白云皮具產品輻射到達全國各地以及日本、韓國、意大利、西班牙等東南亞、歐美國家。

    近兩年，白云皮具更進行多元化拓展，經營范圍已經從皮包、皮具等拓展到了服飾、酒店、服裝多個行業，并先后投資運營了廣州白云世界服飾展貿中心、山東臨沂白云服裝城和廣州逸豐酒店等項目。白云皮具先后獲得了世界名牌國際理事會授予的“亞洲最聚人氣商貿城”、廣東省皮革工業協會授予的“廣東五大皮具商貿基地”和中國商業聯合會授予的“全國二十大小商品交易市場”等榮譽稱號。

    新大地服裝城在細分市場中脫穎而出

    在流花-礦泉服裝市場內，服裝門類品種齊全、商品豐富，而各家市場經營定位也很清晰，各有專攻：白馬服裝市場以經營中高檔時尚女裝、男裝為主；康樂以牛仔系列為拳頭產品；而新大地服裝城卻選擇了主打針織毛衫等類型服裝，并獨辟蹊徑創造了純寫字樓式的毛紡織專業服裝批發經營模式。而這種差異化的經營方式，也使新大地在眾多專業市場中脫穎而出。現已躍上廣州市毛紡織服裝批發龍頭地位，在國內有著舉足輕重的地位。曾獲得廣州最具影響力服裝批發市場及廣州最具專業特色（毛織）服裝批發市場。如今國內外大部分批發商要批發毛紡服裝，首先想到的就是廣州的新大地，已經形成了慣性思維。

    白馬服裝市場：廣州服裝的“黃埔軍校”

    經過十多年發展，如今“白馬模式”、“白馬效應”已經風靡全國服裝批發行業，白馬已經成為流花服裝商圈的一個代名詞。而2005年12月底，白馬商貿大廈作為城建集團四個優質商業物業之一在香港成功上市，正式邁開了白馬向國際化企業接軌的重要一步；之后，白馬不斷審時度勢，探索新的角色定位，從單純的批發市場到創新性提出“商鋪型寫字樓”，再到開辟“白馬優質品牌營銷區”，從傳統單一的“物業管理者”角色，到滲透到了產業鏈中去的“雙運營商”角色，即一是服裝產業的綜合服務運營商，二是專業市場的品牌運營商。通過以服裝城的力量為服裝商戶獲取上游產品價格信息、流行趨勢，在下游又了解市場消費需要，甚至是金融服務等，為企業生產提供有價值的指導和幫助，如今，白馬更是被喻為廣東服裝品牌培育的“黃埔軍校”。凱撒、哥弟、以純、歌莉婭、嘎斯非兒、老人頭等品牌均是在流花地區誕生、成長、壯大，從而走向全國和國際市場。