六問燈都之四：商貿中心會否過剩？

    助推轉型升級成效顯著

　　隨著世紀燈飾廣場的興建，“燈都”古鎮(zhèn)的面貌正在悄然發(fā)生改變。

　　進入古鎮(zhèn)你會發(fā)現，這里新建的大型賣場多了。在LED絢麗燈光的映照下，古鎮(zhèn)更靚了。一座集合了創(chuàng)業(yè)、研發(fā)、設計、檢測等多功能的“雙子塔”在鎮(zhèn)中心崛起。

　　這不僅是古鎮(zhèn)燈飾商貿模式轉變的成果，同時也是古鎮(zhèn)這兩年轉型升級發(fā)展以來收獲的成果。按照該鎮(zhèn)政府的規(guī)劃，在未來5年，鎮(zhèn)中心還將呈現一個占地1000畝的全球最大燈飾展貿中心。這個中心去年已有23萬平方米啟動建設，今年還將有80萬平方米動工。

　　古鎮(zhèn)之所以當前對“賣場”如此大投入，與該鎮(zhèn)整個產業(yè)轉型升級規(guī)劃有關。古鎮(zhèn)黨政班子認為，貫徹落實《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》提出的“將‘中山燈飾’打造成極具國際市場競爭力的產業(yè)集群”，就必須從制造和市場營銷上升級，這兩塊是當前古鎮(zhèn)乃至中山燈飾的薄弱環(huán)節(jié)。

　　古鎮(zhèn)對于“十二五”期間的產業(yè)升級和城市發(fā)展都提出了明確的規(guī)劃，LED將是該鎮(zhèn)轉型升級的突破口，將現代服務業(yè)占經濟總量比重由40%提升到45%，是經濟增長的新動力。作為“中山燈飾”的最集中的鎮(zhèn)區(qū)，古鎮(zhèn)希望在未來5年，從制造到營銷實現全面升級，從而帶領“中山燈飾”逐步提升國際市場影響力。

　　對于專業(yè)賣場的興起，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)相關負責人在接受媒體采訪時表示，政府經過研究發(fā)現，古鎮(zhèn)目前的燈飾銷售狀態(tài)還比較滯后。如何實現營銷升級呢？他們參照了家電、家具等其他行業(yè)的成功做法，計劃打造類似國美、紅星美凱龍這樣的燈飾專售大賣場。這是目前在國內甚至全球燈飾行業(yè)都沒有的業(yè)態(tài)。

　　為什么說貿易中心會更具競爭力？因為它在交易上將更規(guī)范、安全、可靠。交易的外部環(huán)境也會提升檔次，就像家電、家具專賣場一樣，來到燈飾賣場，也可以有喝咖啡的地方。在服務上也將更規(guī)范，會逐步實現統一開票、統一售后服務、統一物流、統一宣傳等。

　　行業(yè)資深人士表示，古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)結構的升級與轉型，專業(yè)賣場的蓬勃興起，不僅有利于提高中、小型燈飾企業(yè)營銷積極性，更極大地整合了產品、物流、倉儲、配件系統，讓古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)由坐商變?yōu)樾猩獭Ｖ袊鵁麸椫�都的知名度，也能進一步提高商城知名度，可謂互利共贏。同時，緊密性的銷售平臺必然帶來競爭，品牌競爭也會讓一些企業(yè)脫穎而出。這也改變了照明燈飾行業(yè)大而不強、多而不精的尷尬，以及對于增進市場交流、提升專業(yè)化程度都具有非常重要的意義。

　　缺少規(guī)劃或成硬傷

　　有業(yè)內人士表示，別看現在專業(yè)賣場紅紅火火，但政府如果缺乏規(guī)劃，大家一窩蜂地投資專業(yè)賣場，惡性競爭有可能轉瞬即至。

　　在走訪中，記者也聽到一些業(yè)內人士反映，目前，古鎮(zhèn)的賣場建設此起彼伏，若這些賣場全部建成后，是否會出現過剩的問題。

　　對此，為民燈飾廣場相關負責人表示，隨著古鎮(zhèn)產業(yè)集群的快速發(fā)展，未來賣場需求將會進一步放大，燈飾賣場并不會出現過分飽和和過剩的情況。而東方佰盛燈飾廣場招商部相關負責人對此也持同樣的態(tài)度，他認為，專業(yè)化的燈飾賣場大量出現，是市場需求產生的結果。目前，在古鎮(zhèn)一條街，還有很多商戶沒有入駐燈飾賣場，賣場的產生，改善了古鎮(zhèn)的交易、展示環(huán)境，從街邊門市逐漸向集中的賣場經營是古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)銷售模式發(fā)展的必然趨勢。

　　據了解，近年來，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)仍每年以100家至200家的數量增加，區(qū)域集群經濟快速發(fā)展。而現在臨街開設的燈飾店鋪，也是隨處可見。因此，古鎮(zhèn)的燈飾賣場目前仍處于需求擴張階段。

　　中山億霖水晶執(zhí)行總經理杜文杰在接受記者采訪時亦表示，根據他對市場的走訪，目前已開業(yè)的專業(yè)市場，基本上是一開張商鋪即被搶光，不存在招商難的問題。

　　中山照明協會副會長區(qū)德成一筆賬算下來，算出了古鎮(zhèn)從全國最大燈飾生產基地向最大燈飾交易中心轉型的軌跡，也算出了古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)投資方向的變化。區(qū)德成認為，古鎮(zhèn)是彈丸之地，土地資源有限，且土地價格隨著產業(yè)興旺不斷升值，低土地成本優(yōu)勢早已不復存在，而從產業(yè)提升附加值的角度考慮，古鎮(zhèn)也迫切需要從制造基地向貿易中心轉型。據統計，在2009年，就有高達100億元的資金投向大型專業(yè)市場的興建，僅去年4月份全面開業(yè)的全國最大的燈飾配件市場，就容納了2000多個商鋪，商鋪一招租即被一搶而光。

　　眾多專業(yè)賣場如雨后春筍冒出來，招商基本不存在難題，但某專業(yè)賣場不愿透露姓名的負責人告訴記者，所謂人無遠慮，必有近憂，別看現在專業(yè)賣場紅紅火火，但政府如果缺乏規(guī)劃，大家一窩蜂地投資專業(yè)賣場，惡性競爭有可能轉瞬即至。

　　“以某酒店為例，剛剛裝潢一新準備對外營業(yè)，但看專業(yè)賣場紅火，很快就改變投資方向，變成燈飾專業(yè)賣場，這可以看做是行業(yè)亂象的開始！”該負責人認為，當前正處于古鎮(zhèn)燈飾由生產基地向交易中心轉型的關鍵時期，因此政府規(guī)劃一定要及早跟上來，以避免資金一窩蜂投入，最終導致過度競爭的結局。

　　專業(yè)賣場的蓬勃興起，不僅有利于提高中小型燈飾企業(yè)的營銷積極性，更極大地整合了產品、物流、倉儲、配件系統，讓古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)由坐商變?yōu)樾猩獭?/P>

　　【鏈接】

　　古鎮(zhèn)新建專業(yè)賣場一覽

　　為民新興廣場：

　　將按照五星級現代化賣場加休閑酒店的架構建設，燈飾賣場面積達10萬平方米。

　　東方佰盛燈飾廣場：

　　賣場展示面積達10萬平方米，以“全球外貿展示中心”、“珠三角零售交易中心”、“設計師定點采購中心”、“全國標準樣板展銷中心”、“中國燈都燈飾觀光中心”為指導全力打造樣板市場。

　　太古燈飾廣場：

　　總建筑面積達4.2萬平方米，其中賣場面積約1.35萬平方米，也是走酒店加賣場的模式，預計今年下半年試營業(yè)。

　　華藝國際燈飾：

　　總建筑面積達30萬平方米，預計2013年前后投入使用，建成后將成為古鎮(zhèn)面積最大的燈飾賣場。

　　星光聯盟LED 照明燈飾中心：

　　首個以LED為主要定位的展銷賣場，廣場總建筑面積達21萬平方米。