與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮專業(yè)市場(chǎng)才不會(huì)被取

與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮專業(yè)市場(chǎng)才不會(huì)被取
“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題   
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     瀟湘晨報(bào)   “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，大而全的傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)，正在經(jīng)受著一種摧枯拉朽的顛覆式革命。

　　服裝、百貨、副食品、小家電……網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)惠低價(jià)與充足貨源，已經(jīng)開(kāi)始讓銷售的頹勢(shì)從零售商場(chǎng)蔓延到批發(fā)市場(chǎng)。

　　去中心化、減少中間環(huán)節(jié)、需求更個(gè)性……互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，商業(yè)地產(chǎn)的投資藍(lán)海究竟在哪里？

　　“互聯(lián)網(wǎng)的萬(wàn)物互聯(lián)，徹底顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。面對(duì)風(fēng)云變幻的商業(yè)格局，只有創(chuàng)造價(jià)值、體驗(yàn)型的生意以及符合發(fā)展趨勢(shì)、無(wú)法被互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)的生意才是最佳的投資渠道�！焙�南灣田集團(tuán)銷招管理中心總經(jīng)理兼灣田國(guó)際執(zhí)行總經(jīng)理易建國(guó)說(shuō)。

　　很顯然，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+帶來(lái)的分化，正在成為專業(yè)市場(chǎng)的下一個(gè)關(guān)鍵詞。

　　分化大勢(shì)，下一個(gè)風(fēng)口在哪

　　300萬(wàn)。這是長(zhǎng)沙毛家橋水果市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶李淵今年上半年的銷售額。比他預(yù)計(jì)的略差一點(diǎn)，“經(jīng)濟(jì)不太好，不過(guò)今年挺多做電商的都來(lái)我們這邊進(jìn)貨�！币环莸谌�方報(bào)告顯示，2014年毛家橋水果批發(fā)市場(chǎng)年成交額1.8億，“2年后可翻一番”。

　　幾乎在同時(shí)，在高橋某市場(chǎng)做小百貨生意的吳遠(yuǎn)鑫（化名），表情則有些茫然。“沒(méi)想到今年生意差了這么多，差不多降了三成多�！睂�(duì)她來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是其他商戶，而是淘寶。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，兩個(gè)市場(chǎng)，兩種命運(yùn)。緣何如此？一種觀點(diǎn)是，基于互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，做小商品、小百貨的專業(yè)市場(chǎng)，前景堪憂。對(duì)于投資者而言，涉足能被互聯(lián)網(wǎng)取代的行業(yè)，也存在極大風(fēng)險(xiǎn)。

　　細(xì)梳當(dāng)下長(zhǎng)沙各大專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，一種可視為共性的細(xì)節(jié)是，在備受電商沖擊的專業(yè)市場(chǎng)中，非本地產(chǎn)、通過(guò)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)差價(jià)盈利的產(chǎn)品及行業(yè)所受沖擊最大。

　　在易建國(guó)看來(lái)，隨著電商的發(fā)展，所有傳遞商品的環(huán)節(jié)，都將被互聯(lián)網(wǎng)取代。

　　創(chuàng)造價(jià)值，才能不被電商取代

　　“姐妹們，建材網(wǎng)上買到底好不好？”8月28日，在QQ群里，網(wǎng)友“譚小葭”的提問(wèn)，引起關(guān)于“建材是否可網(wǎng)購(gòu)”的大討論。微妙的是，建材實(shí)地購(gòu)買，成為共識(shí)最高的觀點(diǎn)。

　　“有些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、消費(fèi)習(xí)慣不能被替代，建材業(yè)就是其中之一。你可以網(wǎng)上買開(kāi)關(guān)、燈具、壁紙甚至軟裝品，但你可能不習(xí)慣網(wǎng)上買油漆、瓷磚和地板。”一位裝修公司設(shè)計(jì)師說(shuō)，裝修這件事，消費(fèi)者不僅追求物超所值，還要求眼見(jiàn)為實(shí)。

　　更深層的原因，或者還在于“創(chuàng)造價(jià)值”。

　　“建材在流通領(lǐng)域中能夠不斷再創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)，作為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的建材產(chǎn)品，需要進(jìn)行個(gè)性化的分割、安裝，才能被真正使用。”這位設(shè)計(jì)師說(shuō)。作為“半成品”的建材產(chǎn)品，需要線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的“創(chuàng)造價(jià)值”。

　　這或許正是類似于灣田國(guó)際這樣專注于建材全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)市場(chǎng)聚焦這個(gè)行業(yè)的根本原因。定位于中部建材批發(fā)總源頭的灣田國(guó)際，在規(guī)劃一開(kāi)始，并沒(méi)有涉足小商品、小百貨副食等業(yè)態(tài)，而是選擇能夠獨(dú)立成市，且免受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的家居建材行業(yè)。

　　“在流通過(guò)程中創(chuàng)造價(jià)值，才是能夠不被互聯(lián)網(wǎng)取代的關(guān)鍵。”易建國(guó)認(rèn)為，就建材而言，從毛石到石材，然后再切割、雕花，安裝擺放，都在不斷產(chǎn)生新的價(jià)值。因此，家居建材市場(chǎng)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代，而是共生共榮。

　　倉(cāng)儲(chǔ)+物流，深耕用戶痛點(diǎn)

　　如果說(shuō)，建材行業(yè)因?yàn)樽陨硖刭|(zhì)而具有“與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮”的優(yōu)勢(shì)，那么，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)逐格局中，競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)撊绾瓮粐��?/P>

　　抓住用戶痛點(diǎn)提供一個(gè)上下商業(yè)平臺(tái)，或許是必然且唯一的選擇。

　　8月31日，下午5時(shí)，長(zhǎng)沙。一張濃煙滾滾的建筑起火圖，刷爆了不少人的微信朋友圈�！昂孟袷抢柰朽l(xiāng)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)起火了�！本W(wǎng)友“猜猜”說(shuō)。

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)沙市政府今年大刀闊斧的“拆違”初衷之一，或許正是為了清除倉(cāng)儲(chǔ)的安全隱患。

　　這顯然為專注于建材的大型專業(yè)市場(chǎng)提供了極好的機(jī)會(huì)——對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，商戶運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)就在于倉(cāng)儲(chǔ)與物流。在政府層大力“拆違”之時(shí)，以倉(cāng)儲(chǔ)帶動(dòng)新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)驟現(xiàn)。

　　作為湖南唯一在園區(qū)內(nèi)自建倉(cāng)儲(chǔ)中心的專業(yè)市場(chǎng)，灣田目前已擁有倉(cāng)儲(chǔ)23萬(wàn)平米，11月份還將有7.4萬(wàn)平米建成。

　　除了自建大量倉(cāng)儲(chǔ)之外，灣田還是唯一自己買貨車、組車隊(duì)、做物流的專業(yè)市場(chǎng)。灣田物流為商戶提供24小時(shí)運(yùn)輸服務(wù)，擁有進(jìn)城運(yùn)營(yíng)證資質(zhì)貨車20輛，徹底解決“最后一公里”的配送。

　　對(duì)于小而精的建材市場(chǎng)而言，“對(duì)抗”互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必要建立市場(chǎng)上下游的通道，努力發(fā)展市場(chǎng)商品的產(chǎn)業(yè)基地、充足的倉(cāng)儲(chǔ)空間，完善的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮市場(chǎng)區(qū)域性長(zhǎng)板，引導(dǎo)市場(chǎng)商戶樹(shù)立新體驗(yàn)服務(wù)理念，把市場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)做到客戶心里，來(lái)穩(wěn)定消費(fèi)群體。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，少而精才能做到極致，對(duì)于有望逃離傳統(tǒng)失控怪圈的建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，真正抓住用戶痛點(diǎn)，以利他理念搭建市場(chǎng)平臺(tái)，方能笑到最后�！币捉▏�(guó)說(shuō)�！　∥�/陳芳

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