商業地產招商硬傷之“無組織”招商

商業地產招商的四大“硬傷”之2“無組織”式招商
     中網資訊綜合 　如果一個商業地產開發商一缺乏對商業流通市場的駕馭能力及行業水平;二缺乏企業家的責任感與道德素養，那么商業地產將會走向很危險的境地，從而影響整個行業的經濟鏈�，F在很多商業開發商不會考慮商業項目給后續投資經營者帶來的價值與持久經營能力，而是能賣則賣，能租則租，兩者不行就逃跑。開發商、銀行或投資方、物業投資者、業態經營者之間的關系是微妙的，他們在合作之前雖然有著不同行業的特性，但共同的利益讓他們走到了一起，是利益的驅動讓他們成為價值體系中的共同體，他們的方向是一致的，任何一個環節出現問題就意味著價值鏈面臨斷裂的危險，從而導致整個項目失敗。

《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
    浙江（義烏）商成專業市場研究所發行 
    電話 0579 85099786
    發行QQ1615472898
    全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關類編。這幾部分涵蓋了商業地產包括專業批發市場投資開發運營的全過程，從項目調研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業地產包括專業批發市場投資開發運營全過程需要。
    《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》適用對象： 1、各地各類商業地產業批發市場開發投資商、商業地產專業批發市場運營商、商業地產市場管理者；2商業地產、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業地產專業批發市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
   《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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　　在招商過程中出現的盲目性主要體現在四個方面，這四個方面可以并稱為商業地產的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導致項目的前期工作功虧一簣。商業地產開發的投入回報過程是一個多元化的戰略協同過程，其中物業招商起著承上啟下的作用。商業地產在沒有招商之前不能體現商業物業的真實價值，只有通過招商后的商業物業才能真實體現其商業物業的價值。因此，商業地產招商越成功商業物業的增值空間就越大。然而，從目前國內商業地產的實際情況來看，中國的商業地產已經出現了量大而不優的現象，很多商業地產項目除了在前期規劃、運營上存在問題外，其物業招商行為也存在嚴重的盲目性。在招商過程中出現的盲目性主要體現在四個方面，這四個方面可以并稱為商業地產的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導致項目的前期工作功虧一簣。

　　很多開發商只懂地產不懂商業，最后導致“無組織”式的招商局面。“無組織”式招商的實質是招商節奏混亂的表現。開發商由于缺乏科學的商業運營理念，同時又不認可招商管理公司或招商負責人的工作方式，往往采取單邊的人際關系招商，能招多少算多少，完全忽略了招商的質量與整體的商業定位，導致最后商業業態整合的困難與商業租金結構的不科學性。這種不懂商業卻過于干擾專業招商的開發商將會導致商業項目后期運營困難重重。開發商對項目招商進展的關心與迫切的心情是可以理解的，但開發商不能為了簽約而隨意答應商戶的進駐要求。因為商業招商對商業品類的控制至關重要，沒有經過嚴格控制的商業品類在開業后將會出現嚴重的重貨現象，從而促使惡性競爭愈演愈烈，一旦經營不順，所有的問題原因將會直接全部推給業主方，對項目運營與租金收益的穩定性極為不利。

    《專業批發市場運營管理規章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業批發市場開發投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經營店、專業店等各種商業零售企業；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
   《專業批發市場運營管理規章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質兩種形式發行。紙質規格:16開，近1300頁；電子書，光盤。浙江（義烏）商成專業市場研究所總發行  電話 0579 85099786發行QQ1615472898

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