專業批發市場策劃：某服裝批發市場開發運營策劃

結合長三角區域經營發展特點，對華東批發市場進行深入的動態研究，本文得出自己的看法與獨特見解。

一、服裝批發市場的歷史演進過程

在流通產業中，批發商業的發達程度是衡量市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域不可取代的重要環節。美國的批發額是零售的3-4倍，日本的批發額是零售的2-3倍。

服裝批發是流通產業中的重要課題，服裝批發業的興旺發達有利于降低消費者成本，有利于服裝產業發展，有利于培育服裝品牌。

1.市場格局的變化—中間商的環境發生變化服裝批發市場最早是80年代致富追求的載體，富民服裝市場的致富故事，較好反映了服裝批發市場在流通業的位置，許多農民與小商人依靠服裝市場致富，虎門服裝市場開創了中國服裝市場成功的先河。

由于商業競爭越來越激烈，小型中間商逐漸被淘汰出大中城市批發市場，小型中間商重點在中小城市與農村。以中原大型服裝綜合批發市唱銀基商貿城為例，大型代理商與廠商較多，吞吐規模大。

銀基商貿城簡介

鄭州銀基商貿城是香港盛鴻投資有限公司在鄭州最大的投資項目，總投資18億元，現已建成一、二期樓宇式豪華批發市場和臨建服裝批發市場，是中原地區最大的服裝批發基地。銀基商貿城現擁有經營商戶5000余家，名優服裝廠近2000家，距鄭州火車站僅100米之隔，日客流量20萬人次，客源輻射全國20多個盛市、自治區，日均成交額上千萬元，年成交額40多億元。設有羊毛衫、童裝、男女時裝、休閑裝、皮裝、化妝品、鞋類、床上用品等多個專業市場，匯集了廣州、武漢、溫州、石獅、上海、南京、天津、北京、杭州等數千家服裝廠商的數萬個花色品種，以規模大、品種全、質量高、價格低受到中原地區廣大消費者的歡迎，獲得了“經營服裝到銀基”、“批發服裝到銀基”和“購買服裝到銀基”的社會聲譽。

業態分布特征：

負一樓羊毛衫童裝大世界

薈萃名優精品，渲染春秋流行色；是中原最大的羊毛衫、童裝集散地；批發和零售名優羊毛衫、童裝；一樓男女服裝批零是中原最大的男女服裝批零市場；色彩斑斕，款款新潮；凝聚時尚潮流；二至三樓成人服飾總匯面向工薪大眾，經營讓老百姓買得起看的見的品牌；是中原最大的中檔服裝專業市場批發和零售中檔服裝；四樓精品超市最大的化妝品、黃金珠寶超市；最大的鐘表眼鏡、皮具箱包市場；最大的婚紗、精品時裝、床上用品市場；五樓中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地；中原最大的皮裝基地；六至七樓餐飲、保齡球、桑拿美容健身娛樂廣場；集餐飲、娛樂、桑拿、美容、棋牌、保齡球、休閑健身、商務一體；堪稱世外桃源人間仙境；銀基商貿城開業數年來發展迅速，對促進服裝產業發展，溝通南北服裝信息取得明顯成就，由于開發較早，規劃方面存在滯后性，在經營管理與商業物業管理方面有待提升。

2.服裝批發市場業態演變

第一代\\最早的服裝市場是露天衣架展示形式，最常見是農村集貿市常

第二代\\第二代服裝批發市場是街鋪式服裝批發市常

第三代\\集中式服裝批發市場,以虎門服裝市場為代表。

第四代\\綜合式服裝批發市常

第五代\\專業個性化服裝批發市常

第六代\\shopping mall式服裝批發市常

二、主題服裝批發市場的規劃設計特點

服裝MALL與個性化主題批發市場是服裝批發市場演進的重點方向，規劃設計的基礎條件如下：1.服裝市場文化定位根據市場消費者的消費能力、消費偏好、服裝文化、地域文化特點，提煉出符合服裝市場所在區域特點的文化特征，給出正確的文化定位。

2.業態設計

以白領群體一般性需求特征與個性化需求為出發點，設計新型以白領為本的業態模式。根據業態組合特點，提出服裝批發市場規劃設計要點。

根據我們的總結與提煉，我們首先在國內提出白領主題服裝批發市場的建筑規劃與建筑設計、室內設計與櫥窗展示要求。

三、服裝批發市場的運營精髓

服裝批發市場建設容易經營難度大，通過數十個成功與失敗服裝批發市場的研究，我們利用五年多的時間對虎門服裝批發市場等進行重點連續跟蹤研究，提出成功的批發市場經營特征.1.充分發揮地產與商業相互結合的優勢，形成清晰的商業地產盈利模式。

2.服裝文化是活力源泉

市場需求是服裝市場發展的基本動力，那么服裝文化的不斷創新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。

3.優秀的企業家團隊是服裝市場成功的靈魂。

4.政府支持引導形成產業聚集效應是服裝批發市場成功的重要環境。

5.連鎖經營是現代服裝批發市場的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經營管理的關鍵。

6.用高新技術武裝服裝產業，不斷滿足客戶個性化需求。

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