浙商接圣誕訂單全球跑

　　臨近10月，一年一度的圣誕禮品訂單爭奪戰也漸漸落幕。作為“世界超市”，浙江大大小小的外貿出口也在金融危機中感受市場的動蕩起伏。大家都感慨圣誕這碗飯越來越難吃了，在和經濟危機、跨國采購商等博弈中，廣大圣誕禮品商又有另一番感受：今年歐美的圣誕老人并不寂寞，俄羅斯、南美、非洲都有他們同伴的蹤影。
　　謹慎的“圣誕老人”急急追單
　　王愛娣是義烏一家圣誕玩具廠的包裝工人，往年的這個時候，圣誕禮品陸續結束出貨，工廠差不多停工了，但今年，她剛歇工準備回安徽老家，又被車間主任叫住了。因為該玩具廠最近又接了些追單(首批訂單交付后，對方又追加訂貨)。
　　“客戶催得很緊，說十天內就要交貨。”這家玩具廠的汪經理告訴記者，每年的3~4月份，是圣誕禮品的接單季，當時正值國外經濟大蕭條，外商出手非常謹慎，單子大幅縮水。“沒想到現在又急急追過來了。”
　　義烏福斯特工藝品有限公司也有同感，公司的生產這個月基本完工了，出貨在10月中旬也告一段落。但沒想到的是，很多老客戶臨時追加了一些小單子，這讓他們既驚喜又尷尬。“單子很小很散，不做呢，怕失去客戶，做呢，又要去聯系下面的廠家再開生產線。”該公司相關人士表示，更重要的是，時間非常緊。
　　圣誕老人還會玩“搖滾”
　　戴凌峰是意大利德亞公司杭州辦事處負責人，有著十年的圣誕禮品采購經歷。為更新圣誕采購菜單，他每年都要花很多時間下工廠、逛展會。今年，他看到些新玩意，讓他眼前一亮。
　　5月初，在廣交會上一家浙江玩具廠的展位前看到的，近兩米高的個頭，圣誕老人手拿麥克風，和著個性音樂，圣誕老人隨著音樂搖擺，唱出動聽的歌曲。由于加了特制的壓縮彈簧，圣誕老人在包裝、運輸時就能縮成一小塊，非常方便。“越是危機時，國外的商場、賓館越需要制造氣氛，吸引人氣，所以這個大塊頭圣誕老人特別暢銷。”戴凌峰當時就下單訂了200多個。
　　“價格競爭早就不合時宜了，圣誕禮品廠商必須盡快進行創新研發，提高產品附加值。”吃了10多年的圣誕飯，浙江岱山縣興發玩具廠負責人潘立云深有感觸。該公司每年有100多萬個圣誕老人出口，這些小玩意每年能帶來5000多萬元的銷售，但今年，金融危機的沖擊也是難免的。
　　“國外各地的圣誕文化也存在差異，新一代用戶的需求肯定比前一代升級，尤其是金融危機未消散前，更需要廠家把握需求推陳出新。”所以趁著危機，潘立云也下定決心，在專業化基礎上提高產品檔次、增加科技含量，比如今年新研發了跳舞系列、搖滾系列，既喜慶又有創意。另外比如加了智能芯片，光控、紅外遙感、聲控的智能圣誕老人也成了老外的新寵。
　　“雖然量比去年少了些，但這些新產品價格能上去，利潤也高了。”潘立云說，目前公司里最貴的圣誕老人能賣到50~60美元，在國外市場的零售價基本能翻十倍。
　　西班語、意大利語包裝惹眼
　　徐明是臺州一家禮品包裝企業的運輸工人，整天埋頭和貨物、箱子打交道的她突然發現，以往包裝紙上常見的英文字母“Merry Christmas”(意為圣誕快樂)突然換成了另外陌生的字母“BUON NATALE，鮮艷的偏紅底色也改成了五顏六色。
　　問了才知道，這些是意大利字母，意思同樣也是圣誕快樂，那些產品包裝完畢后被送往意大利，那是該公司今年重點開拓的市場。“可能是金融危機過后，大家更講究新意，今年的禮物包裝袋特別搶手。”該公司負責人金先生告訴記者，他的采購商今年光小包裝袋就下單了幾百萬美元，而去年只有十來萬美元。
　　“歐美客人少了，我們就開始想辦法吸引南美、俄羅斯客人。”翁亮是義烏一家圣誕禮品生產企業負責人，去年這個時候采訪他時，他正在鉆研俄羅斯、巴西、印度等國的風俗、人情禮節、顏色喜好，還學會了他們一些簡單的圣誕祝福語言，比如阿根廷的官方語言西班牙文中圣誕快樂是“Feliz Navidad”……這些今年統統派上了大用場。因為就在短短一年中，該公司出口俄羅斯的品種從當初的10多個增加到200多個，同時今年公司來自南美的單子也增了兩成，填補了歐美客戶訂單整體減少20%的銷售空缺。

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