細數以渠道取勝的中國服飾品牌

    有這樣幾個中國服飾品牌，他們另辟蹊徑，將不起眼的流通貨自成一體，并將其渠道化、品牌化，成為了眾所周知的服飾品牌，它們就是熱風、麥考林，以及新近崛起的OUMOSHOP摩登衣櫥。它們是時尚服飾業界的另類，開創了快速時尚(FastFashion)模式，在消費者中快速傳播。雖然同是快速時裝，那么，熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥之間又存在哪些異同點呢？它們又帶給中國服飾品牌什么啟示呢？讓我們從它們的發展歷程中找出答案吧。   
    熱風（HOTWIND）可以說是外貿店轉品牌店的先驅者。熱風成立之初，是一個典型的“灰姑娘”，經營的產品是無品牌或小品牌的低端鞋。屬于典型的流通貨、渠道貨、外貿貨，這樣的貨品，是批發市場的主流，以產品做為競爭力，明顯屬于“先天不足”。 熱風的獨到之處，就是把“先天不足”進行“后天彌補”，通過渠道的品牌化運作，提升了產品的附加值。如今的熱風在北京的大小商場、人流聚集處，隨處可見，它以很酷的裝修風格，齊全的貨品種類，價格和質量以及良好的性價比成為廣大消費者狂熱推崇的時尚潮牌。熱風從當初的“假貨”店到如今的國內知名的時尚零售品牌不得不承認是質的飛躍。  
    麥考林與熱風巧合的均創立于1996年的上海，麥考林由當初單一的目錄郵購渠道逐步進化到今天的目錄郵購、網站、實體店、電話直銷多渠道交叉銷售模式，麥考林用了13年。一般來說，傳統的服裝企業都在嘗試通過互聯網提供一些在線低成本的銷售方式，譬如H&M、優衣庫等均是這個套路。然而麥考林卻反其道而行之，從一家目錄郵購賣服裝的公司，嘗試去做互聯網方式的B2C，而后又做線下實體的服裝賣場。從最初的將市場定位于中小城市和農村。宣告失敗后走向電子商務和目錄資源，深化直復式營銷，最后又回到如今的多渠道交叉銷售模式。  
    熱風和麥考林他們都走過了這樣一段漫長發展后而逐漸形成了適應消費者需求的快速流行平價的零售店模式，相比來說OUMOSHOP絕對是個新人，而OUMOSHOP摩登衣櫥的迅速發展，汲取了兩位“前輩”的經驗教訓，充分證明了“渠道致勝、終端為王”觀點的無比正確性，雖然這一觀點眾所周知，但許多企業還沒有深刻領會其中的“含金量”。 當然，OUMOSHOP摩登衣櫥的成功，還有一個重要的“公共因素”：中國龐大的服裝服飾生產能力，給OUMOSHOP摩登衣櫥提供了充足的貨源與采購選擇空間。麥多公司的CEO，OUMOSHOP以及C&J品牌持有者和經營者的郭涵如是說：“OUMOSHOP摩登衣櫥的定位是做渠道。大家都不做品牌不好，大家一窩蜂的都做品牌也不好。我們更希望能夠專心把渠道做好，做透，我們要做工廠的朋友而不是敵人。與熱風和麥考林不同的是，OUMOSHOP摩登衣櫥快時尚女裝品牌連鎖店主打二三線城市，我們希望為這些服裝資訊并不發達的地區提供更符合潮流趨勢、價格更加便宜的商品。” 
    以這三家店為例，讓我們一同了解此類服飾品牌零售店的共通點： 
    多渠道、多品牌: 這三個品牌都是走多渠道多品牌的道路，這樣的好處是顯而易見的，對于的產品的質量把控能力，款式到成品的貫徹能力，快速的出貨能力等等，使熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥都能夠在最快的時間內提高產品的汰換率，也就是增加產品的流行度。熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥成功的根本在于他們抓住了行業的本質，符合了當前社會現狀，也符合了當前與未來的發展趨勢。  
    價格策略： 熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥都是在同檔次品牌中價格比較低廉的。據專家分析，是M型社會、奢侈風、復雜的需求成就了熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥。如今，美國等很多國家都已經是M型社會，未來還將有更多的國家步入M型社會，中產階級在未來將大大減少，這使得人們對于服裝的價格要求更加苛刻，平價就成為了大需求；奢侈風，在年輕人中間猛吹，很多人都不惜代價去追求成千上萬的奢侈品，但并不是所有人都能承受的，熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥就為這些追求奢侈品的人開辟了另一個空間，消費者對于時尚的要求總是不斷提高的；復雜的需求就要求熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥不斷更新款式，不斷推陳出新，人們還希望自己的服裝是“與眾不同”、“獨一無二”的。但重中之重還是價格。尤其是OUMOSHOP摩登衣櫥價格略低于熱風和麥考林的同時更力邀國內外優秀的新銳設計師加盟，設計出大批“不可復制”的經典服飾。  
    總體來說采用“少量、多款、平價”的理念，對流行時尚做出快速反應，是熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥的共同點。但他們各自也有著不同的經營和發展路線。  
    對于這幾個品牌的合作方式來講熱風是不提供加盟的，只提供批發方面的合作。但估算下來啟動資金最少也要30萬。有意向的朋友可以去熱風的官網看看。麥考林全部的費用都下來差不多要50萬以上，而且還不指北京上海那些一流城市，其次每年的進貨額最低要保持在80萬，而且加盟麥考林有一定的要求，比如店面面積和店鋪位置等。這些要求都比較高，一般老百姓來說還是比較高的門檻吧。OUMOSHOP摩登衣櫥相對以上兩個服裝品牌的加盟要求會少非常多。開一家OUMOSHOP摩登衣櫥連鎖店從裝修到貨品僅僅需要五萬元，并且公司還提供一定的前期人力財力資助。并在近期推出了一項針對青年創業的扶持計劃，比如免加盟費；100%退換；承擔裝修費等等。
    總之，渠道取勝策略并無定式，并非將成功經驗照搬過來，服飾品牌就一定能獲得成功，但熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥的運營方式值得我們去思考，通過對這三家服裝零售品牌的比較分析，不難看出，是否擁有“優而精”的渠道及 “快而準”的市場應對方法，將成為衡量服飾品牌核心競爭能力的標尺。準確地了解各分店銷售情況和庫存狀況，做到準確配貨，準確地進行銷售預測與分析，企業領導及時準確地做出營銷決策是這三家公司成功的關鍵。而在“優而精”和“快而準”的背后則離不開適時有效的信息化管理系統和高效物流系統的支持。中國服飾品牌在提高產品質量、檔次的基礎上，需盡快提高企業快速反應的能力，適時地完成市場預測、市場營銷和管理方式的革命。改變原先落后的管理思維和業務處理模式，從而真正規范企業流程，實現利潤的增長。

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