篁園市場：重新出發后的“小煩惱”

    2011年4月17日，周群英告別義烏賓王市場，把自己的童裝經銷店搬到了改造升級后的新篁園市場。按新市場的規劃，她的商位被安排到了5樓7街。看著更為寬暢明亮的經營空間，周群英滿懷信心地憧憬起未來。

    和這位因老市場搬遷而進入篁園市場的商戶不同，溫州人樓朝理此前沒有做過服裝生意。他十分看好新篁園市場的“錢景”，于是在一樓一個大通道旁租下商位，打算靠經銷牛仔褲，開啟事業的新局面。

    2011年4月18日，新篁園市場正式試營業。在這個重新出發的市場里，經營主體正如這兩個普通商戶，由新老兩批組成。而他們做生意的方式也不盡相同，有的主營外貿，有的主營批發，有的則單做零售。

    那么，這種聚合究竟會引發怎樣的“化學反應”？期待生意更為興旺的商戶們，在市場正式運營半年多后，又有哪些驚喜、憂慮和期待？這兩天，新報記者深入走訪了這個市場。

    夜間營業樂與盼

    作為新篁園市場的一大亮點，夜間營業在其開業前就引發了頗多業內人士關注。當時，許多市民拍手叫好：又多了一個晚上消遣購物的好去處。對此期待最多的恐怕是市場里的商戶：雖然工作量會增加，但營業時間拉長了，商機自然會更多。

    樓朝理就是這樣期待的。11月15日晚，記者在市場1樓5街見到了他。“營業時間加長，經營戶或多或少會有些生意。”他這樣告訴記者。

    樓朝理經銷的是牛仔褲，由于新手上路，他沒啥老客戶。本來打算在這里做零售生意的他，看到前來光顧的客人大多是批量要貨，而且大多要的是外貿商品，索性就轉型做起外貿。

    不過，一到晚上，他還是會將掛著黃底黑字價格牌的零售牛仔褲放在店門口招攬客人。客人雖然偶爾會有，但看起來，樓朝理并不太滿意。

    “總體來說，市場里的人流量不是很大。”他說。

    在他斜對面做打底褲生意的江西人蔣平也說，可能是因為義烏城區內夜市較多等原因，夜間營業的新市場，人氣總覺得不夠旺。

    和原來的賓王市場一樣，女裝是篁園市場里最旺的行業之一。當晚，記者在3樓女裝區采訪時看到，相比一樓牛仔褲、二樓男裝，這里消費者相對較多。不過，在此經營的張先生和陳先生仍說：要是能再旺點就好了。

    那么，除了來自商場、夜市等方面的競爭，在商戶心中，市場夜間營業人氣不是很旺的原因在哪里？記者走訪的不少商家認為，可能還是與市場只營業至20：30有關。

    “市場很大，有些人還沒逛完市場就要關了。”張先生說。也有商戶說，市場周圍停車的地方不多，也是一個原因。

■聽聽商戶啥建議：

    商戶們很希望夜間營業能為他們的營業額作更多貢獻。面對上述“小煩惱”，他們中有不少人建議：是不是可以把營業時間推遲到21：30，這樣就能讓消費者多留會。也有商戶說，對于市場周邊夜間的停車管理，晚上最好放寬些。

    還有商戶支招：多打打廣告，讓更多人知道篁園市場晚上也營業。

    市場擴容喜與愁

    目前，篁園市場主要經營的是牛仔褲、男裝、女裝、運動服、睡衣、羊毛衫、童裝等產品，這些品類原先在賓王市場也有。不過，由于市場升級擴容，同類產品的經營者有所增加。

    市場擴容一方面讓各行業形成了規模集聚效應，增強了其在同類市場中的影響力，但也讓消費者、采購商有了更多選擇余地，同業之間的市場競爭變得更激烈了。

    從賓王市場搬遷過來的商家受此影響倒并不是太大，有些人因為規模集聚生意做得還挺好。樓曉明就是其中一位：“我有老客戶，在這里又積累了一些新客戶，訂單比之前多。”

    不過，在一樓經營褲子生意的一些商戶就有些無奈了。

    蔣平說，今年其經銷的打底褲制造成本有所增加，但因為上游廠家競爭十分激烈，他的部分貨源進價反而比去年低。即便在這種情況下，他的利潤空間也沒能拉開，其原因正是市場里的同業競爭越來越激烈。

    記者了解到，這一層的商位有1000多個，比賓王市場的褲子商位多了不少。

    ■聽聽前輩生意經：

    無論如何，市場競爭總是存在的。生意做不好，尋找自身原因頗為重要。周群英在搬到新市場后，就及時進行了調整。

    她說，賓王市場的老商位很擠，但新商位寬敞明亮，有了這樣的條件，在一些細節上必須做得更好，例如在辦公桌上擺些瓜子、糖果，有外商進門，就泡上一杯咖啡。生意不外乎人情，除了要有好的商品，還需真誠待客。

    此外，她在產品質量方面也嚴格把關，做了一筆單子，客戶覺得產品好，多半會返單。

    四樓商品配置能否再優化

    昨天晚上，記者走到篁園市場四樓，見到不少店面里，三三兩兩的顧客正在選購保暖內衣等冬季服裝。記者隨機采訪了幾位顧客，發現他們來到市場就直奔四樓。

    “冬天快到了，來看看有沒有合適的內衣，買幾套回去給家人穿。”家住義烏篁園新村的胡女士說，“四樓的商品種類相對較多，除了內衣，還有羊毛衫、睡衣、襪子等等，都準備一起買回去。”

    在其他樓層，都只允許經營單一品類的服裝，而記者在四樓看到，盡管睡衣、羊毛衫、運動服等區塊“涇渭分明”，但在不少攤位上，都同時經營羊毛衫、保暖內衣、絲襪等產品，商品種類不少。

    “整個市場的產品種類已經分得很細了，但難免有一些難以歸類的，比如貼身內衣、襪子等，就整合到四樓來了。”一位經營戶向記者道出了原委，“在不違反市場規定的情況下，商戶多做幾個種類的服裝，吸引的客戶也會多一點。”

    主營針織內衣的陸美燕告訴記者，從賓王市場搬遷過來以后，盡管受到人工成本不斷上升的壓力，但自己由于批零兼營、款式齊全，生意還算不錯。

    “在老市場，受場地限制，我們一般只做一兩樣產品跑跑量。搬到新市場后，場地大了，顧客的要求多了，產品種類也逐漸多起來。”陸美燕認為，在新市場經營的品種多一些是好事，擺出來就有人要，不怕壓貨。但是陸女士同時認為，做批發的人，因為有老客戶，生意都還可以，以零售為主的攤位，可能就有些影響了。

    經營內衣的于女士以零售為主，她說：“市場規劃之初，四樓的經營種類主要有睡衣、羊毛衫、運動服，市場對于經營種類限制得比較嚴格。”

    她告訴記者，自己在賓王市場主營內衣，但也帶點女裝等產品。

    “顧客逛街，往往希望一站式購齊所需的商品，不要四處跑最好。”于女士說，盡管自己以內衣生意為主，但沒有女裝的“輔助”，生意受到不小影響。

    市場大了，批發、零售“夾雜”在每一層樓中，又產生了新問題。

    “到了晚上，做批發的商戶都關門了，留下我們守在這里，難免顯得人氣不足。”于女士告訴記者。

    ■聽聽業主怎么說：

    市場大了，相關的硬件設施都提升了，在市場檔次提升的同時，對市場經營戶也提出了更高的要求。

    針對上述問題，市場經營戶也有自己的設想：在不違反市場規定的前提下，攤位的經營種類能否再多一些，滿足更多客戶的需求；可不可以專門設一層樓作為零售，既滿足普通消費者的需求，又讓主營零售的商戶免受“冷落”之苦。

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