義烏工藝品：搖著撥浪鼓“走出去”拓市場(chǎng)

   “工藝品不像日用品，沒有剛性需求，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，說舍棄就舍棄了。”昨日，國際商貿(mào)城一區(qū)工藝品經(jīng)營區(qū)的經(jīng)營戶如是說。然而，工藝品行業(yè)的經(jīng)營戶并沒有像上述話語中表述得那么心灰意冷，反而主動(dòng)出擊，收獲了不少意想不到的訂單。

主動(dòng)出擊開掘海外市場(chǎng)

義烏市金粉世家工藝品有限公司是一家生產(chǎn)工藝墻貼的企業(yè)，十年前，這家剛起步的企業(yè)依靠我市的展會(huì)平臺(tái)迅速在國內(nèi)躥紅，由于產(chǎn)品新穎，品質(zhì)過硬，許多歐美企業(yè)也紛紛找上門來。“當(dāng)時(shí)國內(nèi)的訂單和國外的訂單加在一起，廠里真是忙不過來。”公司總經(jīng)理吳旦回憶說，“后來，公司決議全身心投入到歐美市場(chǎng)的經(jīng)營。”幾年下來，歐美市場(chǎng)的訂單陸續(xù)有來，合作也算平穩(wěn)。

2011年，歐美經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬，金粉世家的產(chǎn)品款式再變化，價(jià)格再合適也都乏人問津。“歐洲客人一下子就少了，美國的客人也只是少量下單。”由于公司的重心一直偏向于歐美市場(chǎng)，這場(chǎng)始料未及的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓金粉世家舉步維艱。

經(jīng)歷過陣痛的金粉世家開始反思企業(yè)的發(fā)展，最后仍然將企業(yè)的步調(diào)帶回到“主動(dòng)出擊”上來。“我們想來想去還是回歸到展會(huì)資源，要利用好全球的各大展會(huì)，把我們的產(chǎn)品賣到全球去。”吳旦說。做好決策后的金粉世家不斷參加各種國際展會(huì)，德國法蘭克福禮品辦公用品展、美國拉斯維加斯國際日用消費(fèi)品及禮品博覽會(huì)，他們悉數(shù)到場(chǎng)，為的就是結(jié)識(shí)更多采購商，拓展更大的海外市場(chǎng)。“自從公司思路轉(zhuǎn)變，由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊之后，公司的效益明顯上升。”吳旦告訴記者，雖然歐美市場(chǎng)持續(xù)走低，但是金粉世家已經(jīng)找到了新的增長點(diǎn)——南美市場(chǎng)。

“以前在攤位上等客人，沒有南美的客人我們就無法接觸到南美市場(chǎng)，經(jīng)過幾次南美的考察和交易，我們發(fā)現(xiàn)南美市場(chǎng)非常大而且經(jīng)濟(jì)情況很好。”吳旦認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，義烏企業(yè)首要的任務(wù)就是平穩(wěn)過渡，不盲目投資，不跟風(fēng)擴(kuò)張。“一定要到國外看看，尋找一些商機(jī)。”吳旦說。

內(nèi)銷工藝品也要“走出去”

在國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營佛教用品的蔡姐最近忙著減肥，她說，年后生意一直冷清，她的“運(yùn)動(dòng)量”顯著下降，體重就不斷攀升。這樣的雙重苦難一直困擾著她，直到她想到了“旅游”。

蔡姐說，佛教用品不比其他工藝品，創(chuàng)新和創(chuàng)意不一定能帶來生意，可能還會(huì)起到反作用。因此，她經(jīng)營了十多年的佛教用品中創(chuàng)新產(chǎn)品的占比是微乎其微。“佛教用品一般賣到國內(nèi)的佛教圣地，普陀山、九華山等旅游景區(qū)都是我們的大客戶，此外，全國各地的旅游景點(diǎn)也都有涉及一些，但是總體來說，量少卻穩(wěn)定，幾年下來不增也不減。”令蔡姐沒有想到的是，自從去年開始，這個(gè)看似平穩(wěn)的佛教工藝品市場(chǎng)也被經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境波及。

“幾個(gè)景點(diǎn)的拿貨量都少了，有個(gè)老客戶，本來一年會(huì)來4次，每次進(jìn)貨兩萬左右，去年就來了兩次，總額也不過兩萬。還有一個(gè)老客戶，去年就沒來，今年才來了一次，拿了很少的現(xiàn)貨。”蔡姐說。

蔡姐也想過很多方法來挽救岌岌可危的市場(chǎng)份額。“我開過網(wǎng)店，但是這個(gè)產(chǎn)品局限性很明顯，網(wǎng)店不好賣。后來又想過創(chuàng)新，研究了好久都無從下手。”蔡姐說，在研究產(chǎn)品和銷路的過程中，她發(fā)現(xiàn)佛教用品一般都出現(xiàn)在旅游景點(diǎn)，而她卻從來都是等著經(jīng)銷商主動(dòng)上門，并不清楚經(jīng)銷商那邊的情況。

“減肥過后我就要去全國各地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雖然這樣挺費(fèi)錢也費(fèi)時(shí)間，但我相信肯定比坐著等死要好。”打算好了要帶著產(chǎn)品走全國的蔡姐，談及“旅游”一副信心滿滿的神色，“是要走出去看看的，我們的上一輩就是搖著撥浪鼓走天下的嘛。”

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